中国鞋都——晋江陈埭镇

盛世华章

陈埭是晋江市唯一以姓氏命名的乡镇，也是晋江以"陈"命名的最高行政级别的地名，这里原是晋江（江名）南岸一片滩涂，五代时，南唐观察使陈洪进率军民围海筑埭后，取名陈埭，俗称陈江。

四境陈氏[宗亲]宗祠（供奉陈洪进）
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陈埭位于晋江市东部，辖区面积37.8平方公里，本地人口8万（含回族2.1万人），外来人口20多万。陈埭连续多年蝉联全省"50强乡镇"榜首，经济总量位居福建省百强镇第一，全国千强镇54位。是世界运动休闲鞋生产基地，全镇拥有从意大利、日本、我国台湾等引进的完整生产流水线近千条，有数千台（套）塑胶成型注射机和各种制鞋专用设备，年产运动鞋5亿多双，占全国运动鞋产量的一半，有"中国鞋都"之称。2005年，全镇实现地区生产总值73亿元，同比增长21%；工农业总产值143.8亿元，同比增长31%；上缴税收6.32亿元，同比增长21.5%；全年用电总量14.7亿度(含泉州直供区)，同比增长15%。拥有6项中国名牌产品、13枚中国驰名商标，有20种产品获国家免检产品。
陈埭鞋材市场
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"出则闯荡海洋放眼世界，守则躬耕田亩知天乐命。"富有冒险精神而又务实的晋江陈埭人，成为当代中国产业发展的一个缩影。当1979年的春风吹拂陈埭这片土地时，当林土秋率先办起陈埭第一家鞋厂后，陈埭雨后春笋般冒出了成百上千家鞋厂，并闯出一条独具特色的产业之路。１９８４年，时任福建省委书记的项南，曾高度评价陈埭人的成就，誉之为"乡镇企业一枝花"。

仿效起步

陈埭人早在上个世纪六七十年代，就在队办企业的牌子下，悄悄地以联户集资的形式，办起了草编、竹编、小五金等农村工业。
1979年春天，改革开放。压抑已久的生产热情、创造活力得到释放，陈埭人利用闲房、闲人、侨属闲资等有利条件，用已经很有经验的联户集资办企业模式，很快地办起了制鞋、五金、塑料、建材、服装等加工厂。
陈埭第一家鞋厂就是这样办起来的。
1979年3月，林土秋邀集堂兄弟，及远在香港、菲律宾的堂亲等14人，每人出资2000元，开办了"洋埭服装鞋帽厂"。在产品非常稀缺的年代，民营制鞋力量的加入恰到时候，制鞋业的利润很快就显现出来。一双皮鞋成本6元，批发价16元，利润达到167%。
如果说，财富的效应使林土秋周边的很多人跃跃欲试，那么，地方政策的鼓励和一条条便民措施更是点燃了群众创业的热情。陈埭联户集资办厂的人越来越多。
陈埭的制鞋厂在模仿别人和相互模仿中不断成长，鞋厂一直在不断增加，企业的单体规模也在不断扩大，1984年已有几家上百工人规模的工厂。这时，销售方式也从简单的叫卖，到拿样本直接到上海、广州、湖南等地的大商场订货，然后按单生产。
1984年，上海个别大的鞋类批发公司，跟林土秋的鞋厂年订货量已达到50万双。为了便于参加产品订货会、签订供销合同等，林土秋的鞋厂与另4家皮鞋加工厂联合成立陈埭鞋服公司。这是陈埭第一家民营公司。
在陈埭制鞋业开始发展壮大时，陈埭的工农业总产值也在迅速增长，成为福建省首个"亿元镇"，被誉为"福建乡镇企业一枝花"。

产业形成

更多陈埭人投入到制鞋行业中，陈埭制鞋业开始向机械化生产过渡，鞋辅材料市场粗具规模，陈埭初步形成了制鞋专业镇。
到1985年，开始了第一阶段的洗牌。一些鞋厂被市场无情淘汰；一些鞋厂股东拆伙后，或单独办厂或重新寻找合作伙伴；而一些原来在鞋厂打工的本地人，也回家自己办起了鞋厂。这个时候，部分完成积累的鞋厂，开始筹建厂房，制鞋技术也开始从纯手工作业向机械化迈进。产品销售已经从单一的接单生产，过渡到"三来一补"。
陈埭制鞋业正遇上难得的发展机遇。
1987年下半年，陈埭自筹200多万元资金，与农业部联办了全国第一家鞋塑质检所，聘请鞋类专家，自购检测设备，自建检测楼，开始对鞋类产品进行严格检测。
陈埭开始走上"质量兴镇"的道路，此时，陈埭已有80%的农村劳动力参与发展乡镇企业。
随着制鞋业的发展，陈埭的制鞋原辅材料市场也在悄然兴起。1989年，陈埭镇集资600多万元在四境村兴建了一个占地2万平方米，有200多个店面的专业市场。渐渐，有意大利、韩国、台湾等国家和地区的客商前来设立办事处，一个服务当地制鞋企业的鞋材市场正在形成规模。制鞋企业集聚、并拥有相关配套的陈埭已经形成制鞋专业镇。
1990年至1995年，陈埭制鞋业得到空前发展。也就从1990年开始，大量外地农民工涌入陈埭，为陈埭制鞋业的大规模发展提供了充足的生力军。而这几年，全国各地争相上马的小商品批发市场，则为陈埭鞋提供了广阔的产品销售市场。
1992年后，陈埭的部分制鞋企业已经完成原始积累，国家也开始对民营企业放宽银行融资政策和用地政策，陈埭各村纷纷圈地建起村级工业区，企业争相在村级工业区里建起自己的新厂房。
到1995年，陈埭制鞋企业迅速增加到1500多家，鞋厂的单体规模也在急速膨胀，年产值超过1000万元的鞋厂已为数不少。
制鞋业的发展，带动了相关配套工业的发展，形成了完整的产业链。目前，陈埭从皮革鞋材、印刷包装、化工原料、鞋机至数字制模都有区域内的专业厂家为成品鞋企业从事配套生产。出现了宏玮鞋材、泰亚鞋材、盛辉鞋材等一批规模化鞋材生产企业，形成了社会化分工、自主配套的一条龙生产协作群体。
陈埭鞋材市场规模也迅速扩大，市场从陈埭街延伸到陈泉公路，经营户增加到600多家，年交易额超30亿元（cyg按：我曾做过调查2005年的交易量应在60亿元以上），成为华东地区规模最大的鞋材市场之一。目前一座新兴、规划用地面积近20万平方米、总投资2亿元的晋江鞋业市场（中国鞋都）已经投入使用。

品牌突围

1998年以前，陈埭的制鞋企业根本没有品牌观念。只能为国外企业搞贴牌生产的制鞋企业，逐渐意识到同样的一双鞋、同样的品质，贴上外国的牌子就身价百倍，而生产者只能赚取微薄的加工利润。这时候，陈埭的制鞋企业迫切希望能够拥有属于自己的品牌。
一次短兵相接的明星较量，一场惊世骇俗的广告大战，陈埭运动鞋品牌在国内迅速崛起。
1999年，安踏公司请乒乓球坛骁将孔令辉做形象代言人。第二年，孔令辉获得了第27届奥运会冠军，成为中国乒乓球坛最具吸引力的明星，而伴随着孔令辉频繁出现在央视的安踏，逐渐家喻户晓。安踏在打响品牌的同时，改变了传统流通渠道卖产品的方式，安踏开始在全国各大城市设立专柜、专卖店。
陈埭制鞋业的部分企业很快从安踏的成功中醒悟过来。步安踏之后，美克恒强、金莱克等公司分别请来了伏明霞、王楠等人，别克公司则干脆包下了整个中国羽毛球队。陈埭制鞋企业向体育界明星大摇橄榄枝。
2000年长沙体育博览会过后，陈埭部分制鞋企业开始考虑"改良安踏的品牌策略"，形象代言人开始突破体育明星范畴。德尔惠公司请吴奇隆出山，贵人鸟签下了刘德华，名乐公司请来郑伊健……陈埭镇先后有41家企业投入巨资聘请体育、影、视、歌明星为企业形象代言人，并在中央电视台和部分省级电视台的黄金时段播出广告。
陈埭鞋业正在从生产型的加工企业，向品牌经营的现代商业模式转变。在这个过程中，部分企业已经渗透了许多现代商业的管理模式。

渠道拓展

陈埭正向现代产业制造基地、休闲运动鞋商贸中心迈进。
陈埭部分运动鞋企业在聘请形象代言人，实施广告轰炸的同时，在全国建立了品牌运动鞋专柜、专卖店等新的营销模式。为了解决专卖店销售产品单一的局面，陈埭的运动鞋生产厂家，用贴牌加工的模式，逐渐地在专柜、专卖店里，增加了同一品牌的运动衣服、背包、袜子、帽子，甚至是部分运动器材等，形成运动产品系列。在此过程中，运动鞋专卖店慢慢变成了品牌体育用品专卖店，陈埭部分运动鞋生产企业，也摇身变成体育用品公司。
只有擎起现代体育精神，才能在自己的运动品牌里熔铸灵魂，不少企业开始参与国内各种体育赛事活动，并且为参加国内外许多重大赛事的运动队提供比赛装备。
陈埭运动产品生产企业，在赞助国内各种体育运动的过程中，倡导体育精神与品牌文化的结合，陈埭运动品牌开始寻求差异化竞争。与此同时，生产的运动鞋也逐渐专业化，出现了跑步鞋、网球鞋、篮球鞋、足球鞋等专业生产线或生产厂家。
随着国内市场竞争的日趋剧烈，陈埭部分鞋企在外销方面也不断创新，大力开拓国际市场。到目前为止，陈埭有25家企业在28个国家和地区设立57个办事机构，市场拓展至世界80多个国家和地区。2002年11月，安踏、爱乐、别克、恒强开始进驻匈牙利最大的物流中心"亚洲中心"，逐渐形成了"中国鞋都晋江街"。陈埭也开始以自己的品牌打进欧洲市场。如安踏公司的"ANTA"、恒强公司的"MEKE"、国辉公司的"CBA"、万宝利公司的"W、B、L"、世通公司的"SEETO"，在出口国已有一定的知名度。安踏公司还把品牌专卖店开到我国台湾、新加坡，成为国内第一家到我国台湾金门地区开设专卖店的企业。部分规模企业走出国门，在欧洲等国家注册成立公司，准备进一步拓展国际市场。



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