传奇商人的“追风梦”

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　在全球常规能源骤减，自然环境恶化的今天，一位温州商人向着可保护环境，又可开发新能源的领域———风力发电，出发了。
　　他是温州商界中的一位传奇人物：一个在青藏高原差点被大雪淹没的推销员；一个没上过几年学却被香港著名经济学家周昆称为“能从他身上学到很多知识”的商人；一个从4万元起家到善于“跟踪”跨国公司大力倡导科技创新的民营企业家。这位传奇人物便是华仪电器集团有限公司董事长陈道荣。

　　投资大、风险多、人才少，风力发电对于习惯了在传统产业里徜徉的温州商人来说，距离实在太遥远了，以致有人说：“他是不是疯了？”

　　

　追风的“门外汉”

　　5月22日上午，尽管天气有点闷，但是陈道荣仍然整整齐齐地穿上了西装，打好了领带。对于他来说，今天又是一个崭新的起点。当手表指针指向10：40的时候，陈道荣在一份协议书上郑重地签上了自己的名字，而与他同时落笔的还有新疆金风电有限公司的董事长武纲。华仪集团和新疆金风电有限公司合资的浙江华仪金风电责任有限公司宣布正式成立，总投资1.5亿元，首期启动资金1000万元，主要从事大型风力发动机的生产制造、风电场开发建设等。

　　此前刚和洞头县政府签订了开发洞头风力发电场协议书的陈道荣脸上充满了一种让外人难以察觉的自豪：“我们不仅要开发风力发电场，而且我们还要自己生产大功率的风力发电机组。”他的自豪不是没有理由，毕竟在国内，目前能解决风力发电机技术问题的制造企业微乎其微，而作为民营企业的华仪却已经蓄势待发了。

　　在很多人眼里，陈道荣是个陌生的人物，尽管他掌管着一家年工业总产值达15.6亿元、员工1200多人的国家重点生产高低压开关设备企业———华仪电器集团有限公司。1986年，陈道荣靠4万元起家，采取技术创新的“跟踪策略”，一跃成为“国内高压电器行业的一匹黑马”。公司先后从德国ABB公司、日本东芝公司、韩国日进公司引进了接地开关、柱上真空断路器等技术，加以消化、吸收和改进，开发出了一系列拥有自主知识产权的拳头产品，改变了跨国公司一统天下的局面，将高压隔离开关、高压接地开关和高压真空断路器做到了全国产销量第一。

　　如今，华仪集团已成为国内高压电器领域品种最多、跨度最大的制造企业之一，被评为全国科技进步先进单位、浙江省高新技术企业，并连续三年入选中国民营企业500强、中国机械行业500强和中国最具成长力企业100强。对华仪来说，经营中高压电器开关和成套电器已经驾轻就熟，技术优势比较明显，同时也积累了不少财富，而风力发电却是一个陌生的充满高风险的新兴行业，甚至连国内技术力量雄厚、知名度很高的国家大型企业集团也望而却步。但是陈道荣这个“门外汉”却出手了，义无反顾地将产业和产品升级的突破口放在风力发电上，业界很多人对此感到很意外。不过，对于善于创造传奇的他来说，做出这样的选择似乎并不奇怪。

　　

　一见便钟情

　　风力发电机与华仪的主导产品开关电器没有多大的关联，甚至在国内从事这个行业的企业也屈指可数。究竟是什么启发了陈道荣，让他产生了让常人难以理解的“奇思妙想”。

　　说起当初怎么会选择这个陌生的领域，陈道荣的笑容里并没什么秘密。“五年前的一次欧洲考察让我大开眼界，在丹麦、德国、荷兰等国家，我看到了在国内很少见到的风力发电机，当时我就想，目前国内用电紧张，能源消耗非常严重，而风能是取之不尽的没有污染的资源，我能不能也试着建造风场制造风机呢？”

　　凭着商人的直觉，陈道荣捕捉到了风电产业的巨大商机。风能作为可再生的绿色能源，凭借其巨大的商业潜力和环保效益，在全球的新能源和可再生能源行业中创造了极快的增速。目前，风电在全球已发展为年产值超过50亿美元的庞大产业。风能是地球“与生俱来”的丰富资源，加快开发利用风能已成为全球能源界的共识。我国风力发电，目前上网装机容量仅为50多万千瓦，不到可利用的千分之五，风电装机容量仅占全国电力装机的0.14％，风力发电设备主要依靠进口。无论是市场占有率，还是在能源结构中的比重乃至发电设备制造水平，我国都远远落后于丹麦、德国等发达国家，甚至不如开发风能晚于我国的印度。

　　欧洲考察回来后，陈道荣就被自己的想法“缠”上了。他跑到中国电科院、沈阳大学、中科院、国家发改委、国防部等科研院所和国家有关部门，寻找国内风力测试和风力发电方面的专家。每打听到一位专家，他都一个个登门拜访，进而发出邀请。“国内风力发电领域的专家很少，甚至是能看懂风机图纸的人也不多，我跑了很多地方终于请到了几位专家，组建了一个专家组，专题研究华仪集团制造风机和开发风电场的计划。”陈道荣说。

　　发电设备国产化水平低是我国风电界公认的风电产业化阻碍因素之一，风力发电设备主要依靠从美国、丹麦等国家进口。这一现状更是促使陈道荣下了大决心，要让“追风梦”变为现实的愿望也越来越强烈。2002年3月，注册资金为1080万元的华仪风能开发有限公司应运而生。

　　

　　“即使失败了也甘心”

　　从2002年开始，陈道荣请来的专家组奔赴全国各地测试风速，寻找适合建造风场的地方。与此同时，还没掌握风机制造完整技术的陈道荣也带着大批人马前往荷兰、丹麦、印度等国家考察，并与一些国外大公司进行谈判，“那时候，我希望是能买到国外制造风机的先进技术。”与德国福兰特公司谈判了不下五六次，但是双方的条件始终没有达成一致。而这时，专家组那边也迟迟未见进展，这时陈道荣在风能领域的前期准备中已经投入了大约1000多万元。在一切还没有定数的时候，他最担心的事情发生了：专家组里有的专家打起了退堂鼓，同时集团内部也出现了反对的声音———我们目前欠缺的东西太多，制造风机离我们太遥远了。

　　只有陈道荣还在坚持自己的想法。“当时我只有一个念头———当一个企业家成长到了一定的程度，他要做的有两件事：一件是做对社会文明进步有作用的事，另一件就是慈善事业。于是我用在美国上学时听来的两个故事鼓励反对者和想退出的人。我对他们说，现在我们用圆珠笔时并不觉得它稀奇，但是这个小东西曾经让三家企业遭到了破产之灾，飞机的制造过程也是一样。但是这些人的付出换来的是后人的享受。我们现在做的事情也许会让我所有的投入变得毫无收获，但是风力发电不仅可以缓解国内用电紧张的问题，而且还可以解决一个新能源利用的问题，而这对未来社会的发展肯定是大有好处的。即使我在这次尝试中失败了，我也觉得心甘情愿。”

　　也许是陈道荣的执着打动了身边的人，最后差点打了退堂鼓的专家继续着他们原来的工作，而身边的人也开始理解他的良苦用心。

　　从国外公司引进技术的谈判始终没有进展。几经寻觅，陈道荣在国内发现了一家生产制造风机技术先进的企业———新疆金

　　风电有限公司。该公司承担“十五”重点科技攻关项目———750千瓦风力发电机组研制，被国家计委列为国家“乘风计划”风力发电机组制造定点设备厂。

　　“国内企业的技术虽然比不上国外企业，但是这也许是我们的一个突破口，”陈道荣喜不自禁，“对于刚刚涉及风能领域的华仪来说，能打动金风的心对华仪来说可能是最有帮助的。”为此，陈道荣数次赶到新疆，经过一年多时间的谈判，金风终于答应与华仪合资，在乐清建造一个风机生产基地。

　　

　未来会更好

　　华仪和金风的强强联合马上就显示出了强劲的发展势头，新的合资公司已成功研制开发出600千瓦和750千瓦的风力发电机组，并投入批量生产。“我们两家联合的目标十分明确———加快风力发电设备的国产化进程，开发生产1200千瓦、1500千瓦等功率更大的风力发电机组。”陈道荣说，“目前国内数十家有能力开发生产大型风力发电设备的企业都在观望、等待，这些大型风力发电机组关键设备我国仍要靠进口。”

　　“风力发电是一个极具发展潜力的产业！我们率先‘起跑’肯定会迎来一个大商机！”作为一名成功的企业家，陈道荣对进军风力发电不仅胸有成竹，更是充满了信心。他如数家珍地向我们介绍风力发电产业美好的前景———

　　风力发电是一种干净的可再生能源，没有常规能源所造成的环境污染，而且其技术成熟，单机容量大，建设周期短，完全是一种安全可靠的能源。从长远看，不论工程投资还是发电成本，都会逐步接近火电成本。

　　近年来欧美国家对风电大加青睐，出台许多政策来促进风电开发。截至2003年底，全球风电装机总容量年增长率达到30％以上。美国、意大利、德国的年增长率更高达50％以上。我国风能资源储量居世界首位，据中国气象科学研究院估算，中国陆地上离地10米高度的可开发利用风能储量约为2.5亿千瓦，海上储量约为7.5亿千瓦，且商业化、规模化的潜力很大。

　　陈道荣充满自信地说：“出于对环保与可持续发展的考虑，风电的优势在我国将会得到更大的体现。今年2月《中华人民共和国可再生能源法》出台，以后国家还会出台更多的政策引导风电产业发展。我深信风力发电（包括风机及电能）将来会形成产业规模，进而成为未来中国的一大产业！”

　　

　点评：

　　借风提升

　　多年来，温州民营企业艰苦奋斗，力图破解产业“低、小、散”，努力提升产业层次。有与外企牵手合作的，有到海外收购公司的，有在国内进行资产经营、探索产品经营与资产经营相结合的，有将产品加工转给外地企业而重在把握市场销售和产品设计研发的……

　　在众多探索者中，华仪也是一家。华仪蓄势多年，谋求提升，今朝终于借风而上。明眼人看到：华仪所借之风，是科技创新，是外来之力。我曾经认为：在温州，华峰集团公司的迅速成长是因为“科市一体”；美特斯邦威和森马的快速做强，是因为把握销售和研发这哑铃型的两头，在加工生产上倒是借用他人之力。今天华仪正在演绎的故事不止是“科市一体”，还有“借力赢利”。

　　技术创新越来越成为温州民企发展的主要动力，企业采用新思路、新理念、新办法，才能取得新跃迁。已经进入“产业集群化，创新集群化”时期，温州民企靠合力而竞争，集聚而做强，创新而发展。创新，不应是单个企业的孤军奋战，而是一个个“创新集群”集团军的运作，产、学、研、服，合力协作。政府部门从管理型转向服务型，转得越快，提供公共物品、公共服务越多，企业做强则越快。此东风之一也！

　　大鹏扶摇而上，九万里，借风而升，御风而行，水浅不能承大舟，风九万里之厚才能负大翼。竞争中，借外力，随处可见。不借力，难以做强做大；善于借，才能升得高而稳，飞得快又好。

　　


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君子谋道不谋食