涂玉慧

中华龙

涂玉慧的花样年华：与证券投资为伴

海峡之声网2003-10-29 08:50:54

与证券投资为伴的涂玉慧小姐

　　涂玉慧先后在台湾、香港和大陆工作。1986年，在台湾威京集团做预售外汇的涂玉慧只是一个刚刚毕业的小姑娘，不料台湾开放证券业后，几年时间，涂玉慧竟然从证券交割做到威京控股的京华证券总部营业部的负责人。1997年，京华证券在香港的全资控股公司京华国际有限公司取得了上海B股的席位，涂玉慧从台湾被调到香港推销B股。而现在，她是群益证券香港公司的联席董事，常驻深圳负责大陆事务。两岸三地的工作生活给了涂玉慧不同的经历，也造就了她在台湾、香港、内地证券界的盛名，成为证券界一处别样风景。
　　8月底，在白云山脚下的鸣泉居，记者访问了涂玉慧女士。
　　　　　　　　　　　　单枪匹马进入大陆市场
　　“我在台湾1988年就已经从事证券行业，有幸的是1997年台湾公司派驻到香港来推广B股。当时是香港97年回归，B股是一个新的热点，当时谈论的是A、B股要合并，当时有很多的台商进出内地，把这个讯息带回台湾，让我们证券公司觉得这个业务必须要去实行。因为大陆的台商对B股比较憧憬，可是他们不知道怎么去投资，也不知道怎么找到证券公司来做B股，所以，当时京华证券就申请了上海B股的席位，我也就这样来到香港。”
　　还没有到香港报到，涂玉慧就开始琢磨如何去开拓客户。“谁会去买B股？”涂玉慧从往返大陆的台商入手，逐个做陌生拜访。两个星期后涂玉慧启程赴香港的时候已经带着客户的一百万美金要开户了。
　　在香港，涂玉慧开始了她称之为非常痛苦却又是获益匪浅的一年。“在香港推销B股刚开始很困难，在台湾的客户看不到B股行情，而自己在香港要为往返于两岸三地的客户服务，获得B股信息及与客户沟通都不容易。此外，香港与台湾也有一些文化方面的差异，在台湾可以边做边学，而香港的规矩是从上班的第一天就被当作熟手用，远比台湾的要求严格。”在台湾驾轻就熟的涂玉慧这个时候面临着很多考验，既要必须按照台湾的方式做，但又要符合香港的法规，要学习很多新东西，适应当地的新环境。“每天半夜都会在梦中惊醒。”涂玉慧至今说起来还很感慨。三个月后，涂玉慧在香港做B股的业务量超过了台湾公司一个国际部。这一年，涂玉慧最大的收获是认识了不少往返大陆的台商，也认识了不少大陆的朋友，通过他们对大陆有了一些了解。
　　一九九八年，京华国际收购了当时香港的山一证券，拿到了深圳B股的席位，一九九八年六月，涂玉慧单枪匹马来到了深圳筹备办事处。“深圳虽然离香港很近，但事实上这不是重复建设的问题，因为深圳跟香港的文化差距比较大，需要有一个办事处从事服务京华公司的据点。”刚开始时，京华国际只是定位为对台商做一些服务。后来，涂玉慧意识到，除了台商之外，更大的市场在大陆企业。“今天深圳跟香港离得这么近，可是思维还是不同，怎么样把国际的观念带给我们中国内地企业，我觉得这也很重要。所以在设定客户对象时把目光锁定到更多的内地企业上。”
　　涂玉慧在深圳租下宿舍之后，开始找办公室、装修、买家具，事无巨细都是单枪匹马。“98年我派到深圳筹备公司，当时最迫切的是怎样进入这个市场。因为人生地不熟，所以我主动加入台商协会。我到这里不知道怎么办，我去哪里租房子，房价是多少，什么地点是证券区域、金融区域，我不知道，对很多的东西都是很陌生的，就连搭公交车都不知道，到深圳之前，我对这里一无所知，都是看着地图来的，所以我感觉到我一定要加入这个团队，去学习更多的东西。”
　　涂玉慧把她加入深圳台商协会比喻成“无心插柳”。“我加入台商协会是通过一个朋友介绍的聚会，通过协会我认识了不少台商朋友和大陆朋友。我想我也应该付出更大的力量去帮助将来更多要进来的台商。这段时间，我协助大陆机构到台湾去做拜访，同时也协助台湾机构或者企业到内地找投资地点，在这种中间起了一个很好的起承转合作用。”
　　京华国际当初对于深圳办事处的定位是找一些高科技的台资企业在香港上市。涂玉慧通过调查发现，很多台资企业并不适合在香港上市，而当时正好是香港创业板准备上市，涂玉慧把眼光瞄准了大陆的高科技企业。“京华国际有自己的定位，当时香港跟美国特别流行软件、信息产业类股，所以我们早期寻找的公司就确定在IT产业方面。而对投资银行来说，它抓住的不仅仅是现在而是未来，我们通常做一个上市的案件要花一年到半年时间，我们不是说现在流行IT就去做IT，这太慢了，我们要做的是未来流行的产业，未来市场需要什么才是我们要去追寻的。”
　　谈到投资理念时，涂玉慧显得很有自信。“不管农业、信息产业，金融证券、中医药，每一个产业一定有它的代表性，我们能够找到每个行业里的一个比较具有代表性的企业。我们要做的是在一个产业里面的朝阳行业：一种是新兴行业，一种是在传统行业里去改进的行业，这也是我们要寻找的对象。”
　　　　　　　　　　　　“人脉就是钱脉”
　　在内地的发展经历使涂玉慧认识到，“人脉就是钱脉”，只有多了解沟通，才能对大陆市场有把握。业务做不做得成没关系，可以交朋友，企业做大了也可能成为公司今后的客户。涂玉慧几乎每天都在外面跑，每天通过报纸看企业，甚至招聘广告都看，积极参与各种研讨会，认识客户。涂玉慧办公室里有整整一面墙的书柜，放的都是她上门拜访过的企业资料。
　　“其实公司并没有给我压力去做什么，但是我感觉到我可以做的事情非常多，怎么样进入国际市场，把国际观念带到内地来，另外一方面，大陆的同事比较少，很少有人做过境外投资，那么我就要培训一些人去，首先要国际关，让他们能够接受我们的观念，才能协助更多的企业去做境外上市的工作。”
　　通过培训，涂玉慧终于有了几位助手，但涂玉慧的工作却越做越多，她开始为大陆的高科技企业寻找风险投资。而以她对大陆高科技企业第一手资料的掌握及对境内外资本市场的了解，涂玉慧成为抢手的顾问。高科技企业、风险投资及政府有关部门乐于倾听她非常务实的意见。而涂玉慧凭借自己营造的“圈子”和京华国际的海外资本市场的背景及经验，正在为两岸三地搭建一座桥梁——让更多的内地高科技、高成长企业获得资本的支持。
　　1999年，涂玉慧运作的成都托普科技海外上市就是一个成功的案例。“成都托普科技是一个A股上市公司，当时有一个考虑，他对境外不熟悉，通过朋友引荐进行拜会，让他理解了什么是香港二板，我们公司的背景。后来，他们觉得有必要这样去做，所以我们就去做进一步的讨论。托普科技是一个A股的案例，而且它是一个民营企业分拆的案例，这是比较特别的，刚好也符合我们原来公司的策略，走IT跟软件这个行业。另外，托普科技股份制改制得很少，等于是一个老的股份有限公司，刚好在新旧法规的交接之中，一直无法解决。通过香港上市以后，托普解决了这个问题，解决了不规范的问题。托普科技刚在香港二板上市的时候运气也很不错，在2000年上市后募集资金就达7千多万。”
　　涂玉慧在内地接触了几百家企业。其中有一些适合在香港创业板上市的企业。她的一个比较深的感触是，内地企业的观念还没有跟上。其做法不规范，思维方式不够国际化。另外在硬件上，最头疼的是缺乏规范的法律和财务方面的问题，这都给上市增加了很多障碍。涂玉慧认为，内地企业要在海外上市应该在四个方面有比较清晰的认识：要清楚的认识到企业的产品市场在哪里，客户在哪里？其次是企业的业务需不需要外汇。第三是如果企业希望取得在国际上取得地位，那应该争取在香港上市。第四是职工股的问题。涂玉慧说，现在她在从事业务时，必须首先帮助内地企业在法律及财务方面规范化。
　　“内地的企业主、老总在好学上没有问题的，他也积极想了解国际市场是怎么做。在做业务上更多的是思维上的沟通，他必须让我理解，必须说服我为什么这个企业值得去进行投融资，因为必须说服我，才能说服我的投资人愿意投资他。”
　　　　
　　来到深圳不久，文化差异已经不是工作的障碍，涂玉慧已经非常习惯于采取内地的方式去沟通，去办事。“每个省份的特性不太一样，水土也不一样，发展的产业也就不太一样，定位一定是要跟着市场或者未来走。”涂玉慧颇有心得地说。
　　2002年1月，涂玉慧转到台资背景的群益证券(香港)有限公司担任联席董事，仍然负责内地业务，经常来往于香港、内地、台湾的非常关注三地政策面上的新现象。在与记者的交谈中，她特别提到《内地与香港更紧密经贸关系安排协定》所带来的影响。“我们知道香港经济现在不景气，必须要在香港重新定位以后能够找到一个新的交点，才能做进一步的起飞。CEPA签署之后，我们看到内地的航班、航空公司单班客满，也可能是在SARS后一个特别的情况。这并不只是深圳受益，我想全国的重要企业都会受益，很多人以前都是要到深圳来，现在可能直接到香港拿货就可以了，所以很多的餐饮业、百货还有航空业的势头不错，不仅支持了香港，也支持了国内重要的基础工业。我想这是一个‘双赢’的过程。”
　　对台资企业颇有研究的涂玉慧还观察到，不少台资企业正在准备在大陆A股上市，她认为，适合在A股上市的资企业应该具有三个特点：一是每个产业的龙头代表；二是在中国内确实有贡献、有纳税；三是在中国内地从事内销业务。
　　　　
　　　　　　　　　“我的业余爱好是学习”
　　步态轻盈的涂玉慧面对记者的时候显得很职业化，不过她那双弯弯的眼睛和眉毛颇为灵动，让人觉得很女人味。在谈到家庭里，涂玉慧的脸上漾着幸福的笑意。“我先生是香港人，我还有一个儿子，现在七岁了。97年公司派我来香港的时候，我就‘破釜沉舟’了，全家都来了香港，派我到内地的时候，我全家又来到深圳。但我现在的公司在香港，必须跑内地业务，所以现在还暂时是两边走，在香港有一个家，在内地有一个家。”
　　在谈到对内地、香港、台湾有什么不同的感受时，涂玉慧说：“我感觉到两岸三地的不同是人文地理不同，思维不一样。不过，我还觉得大陆跟台湾这两个地方沟通思维甚至比香港更接近，所以我感觉在中国对台资背景的证券公司有更大的利益点是思维比较接受，语言上比较容易沟通，因为香港人讲普通话还是有点困难。我感到台湾的文化也适合中国大陆的文化。我记得刚到深圳的时候，代表处只有我一个台湾人，我的同事全部是大陆人，总部问我需不需要多派几个台湾人过来，我觉得没有什么必要，因为中国内地的市场应该要本地化。”
　　尽管在证券投资界做得不错，但涂玉慧仍然感到要学的东西很多。“中国一直在变，变得很快，可能一年半载回来跟我原来的看法就不同了。中国人非常好学，毅力和智力非常强，学习特别快，对我自身来讲是很大的压力。我在这个行业这么长时间，年纪不是太小，但是我还是很害怕，年轻人太可怕了，逼得我要不断前进。我的学历在台湾很简单，我现在在香港修了一个MBA，我觉得我必须不断的精进。中国一直在进步，我也要不断的进步，不管我年纪有多大，我也要跟着进步。”
　　　
　　当记者问及业余爱好时，涂玉慧笑笑说道：“看看书吧！现在变化很大，我们要看一些新的法规、新的案例，虽然我们不一定要做，但是一定要去学习，去了解现在重组的方案等等，还有中国的法令法规和最新的政策。”除了看书之外，涂玉慧还有一样女人的普遍爱好--美食，几乎所有的口味她都乐于尝试。
　　对于生活了5年的深圳，涂玉慧用“喜欢”来形容，“喜欢深圳的生活质量和美丽。”