顶端优势思维培训

sagachina

“人天生就是一个推销员”。从人到这个世界的第一声哭声开始，我们就开始了用哭来获得妈妈的奶水这第一次成功的推销，一直到用笑来博取大家的称赞的第二次推销自己，一直到成人后从事销售的工作。所经历地每件事都是在做销售。企业也是一样，一个企业每天都必须有一支像军队一样的销售队伍去帮助公司创造利润。现在的社会已经不是以前靠生产去赚钱的时代，而是靠销售去占领更多的市场，帮助企业获得更多的利润的时代了。所以销售或者说行销已经是企业在这个时代能否生存，能否占领更大的市场最重要的组成部分，那么在销售队伍中的销售人员就是企业生存最大的命脉。一个要减少成本，才会创造更大的利润，然而在销售队伍中，没有受训的员工将会是企业最大的资本。如果当企业的员工去面对客户时，结果什么都说不好的话，那么企业必将损失很多的客户资源。
要想使企业能够在当今社会这种残酷竞争、优胜劣汰的社会经济规则中生存下来，就必须培养一批优秀的销售人员，让他们去打拼天下。因为一个企业没有了销售就等于是自杀。然而，要培养出一支优秀的销售铁军，就必须让这支队伍里的人与众不同，最重要的一点是，这批人必须具有顶端优势思维。
第一：下决心成功。一个销售人员，当他下决心，这个月要突破什么，一段时间要创造什么，或者要用一些时间去改变自己一些习惯时，那么他离成功就更接近一些了。
第二：接触成功者。天下没有无师自通的人，更何况，销售是一份充满了坎坷、困难，有时候还会受气的职业，当你接触了很多成功者时，了解了他们很多的处事方式，待人接物的态度时，你的成功之路又多了一盏明灯，不会再那么黑暗。
第三：模仿成功者。当看到成功者的很多优秀的地方时，只要能很好地利用、吸收，并且把这些优秀的地方复制到自己身上，这样必定做事情事半功倍。因为要让一个人进步或是走向成功，只需要将已经成功的人复制下去，复制出另外一个类似品性、思维方式和行为习惯的人，这是最直接、最有效的方法。
第四：接触更多的成功者
第五：接着去模仿他们。
第六：再次下定决心成功。
作为销售人员，要想成为一名成功的销售精英，必须具备三倍于常人的脑力、体力、耐力和意志力。成功销售团队，必定有一批具有灵活大脑，每天都会有新的对付客户招数的仁慈啊，有脑力去想方法后，又必须具备充沛的体力去不打折扣的完成每个细节。要拥有坚强耐力和意志力的人，就肯定要具备坚强的神经抵抗受挫的能力所以说，耐力和意志力是人生最伟大的财富，一个真正成功的销售人员，销售已经不再是他的职业，而已经成为他的志业。
在当今社会这种竞争激烈，市场纷繁复杂的时代，如何使企业昌盛不衰，就一定要从根本上去改变我们的思维方式，一定要比竞争对手跑地快，这就是最基本的丛林生存法则。追赶猎人的老虎，在经济学领域里，它代表了竞争，代表了时代，代表了市场。要使企业不被市场、竞争、时代所吞没，就必须利用好手中的一切工具，走在同行前面去做每一个新的挑战。
当犹太人发现，被遗忘在角落的铁皮，经历了风吹日晒后，80%的表面生锈，20%的完好时。他们提出了着名的犹太法则，也就是20/80定律。这个世界从来不会有公平，在经济学领域，80%的资本、财富和资源都集中在20%的人手里，而20%的人也创造这个世界80%的财富。在一个销售行业中，如何让更多的人进入这个行业20%的领域，占据80%的资源和财富，关键在

行为于是否能占据20%的顶端，决定了80%的优势。然而会形成20/80定律的根据却是在每个人思维方式的不同所造成的。
现在我们来分析下自我改变的轨迹：

高→ 优势→ 积极→ 主动→ 大

态度

信念

期望

低  趋势  消极  被动  小
这个形象的轨迹，就和一个小故事“跳蚤的人生”说的是一个道理：当我们面对残酷的现实时，（比如打电话被客户拒绝、侮辱，在办公室被领导批评等等）很多人会不断地压缩自己的梦想。最后一个远大的理想变成了一个小点，直到失去动力、激情，最后面临的就是死亡的无奈。所以，要培养一批优秀的销售人员，最重要的不是产品，更关键在于提高他们的意识，发挥每个人最大的潜能。在潜能学里有一句很重要的话，在这里我拿出来和大家分享：“You Are What You Think！” 翻译过来最准确的是：“我就是我认为的我！”
如何去判断一个销售人员是否具有开发的潜力，是否等占据20%的顶端，这里有一句话，可以拿出来去判断，“没有欲望的人，很难被激励”。下面分析下20/80思维的对比，可以出现10种不同的外在表现形式。
1. 穆尔定律-------20思维
小富则安-------80思维
2. 人际能量-------20思维
个人能力-------80思维
3. NO1精神------20思维
老二思想-------80思维
4. 己向自律-------20思维
他向自律-------80思维

5. 积极正面-------20思维
消极负面-------80思维
6. 主动先发-------20思维
被动后发-------80思维
7. 危机大船-------20思维
避风小港-------80思维
8. 创造前进-------20思维
停滞观望-------80思维
9. 潜激思维-------20思维
钓客思维-------80思维
10. 工力一族-------20思维
水困一族-------80思维

要改变自己的思维，要做到以下3点：
1. 凡事积极
2. 凡事正面
3. 凡事热情
为什么要做到这三点，其实很简单。当我们在手上有一捆箭要选择如何去射时，如果选择射太阳，那么可能射中老鹰；如果选择射小鸡，那可能一无所获。凡是做的好的企业。都是在推销自己的一个梦想，一个很多人无法去想象的梦想，这就是企业成功的基础------想法决定出路。

1. 克服恐惧最大的办法是Fight，而不是Flight。
2. 掌握正确的方法是成功的前提。
3. 不断练习是成功的前提。
4. 自我激励是面对挑战的心态。 “我是最棒的，我一定做的到“改变就在一瞬间。