中国商业渠道的效率远远落后于制造业

平民教授

随着内外贸对接洽谈会的召开，广交会面向国内采购商的大门渐渐打开，出口企业的反应却各有不同。但一些小企业则根本没有拒绝内销的资本。山西一家玻璃制品的老板贾伟说：“当然欢迎了，只要来了都要做，大小都接，哪怕少赚点。”公司会不会重点转向内销？贾伟听后摇摇头。他说：“几年前我有一次逛沃尔玛，无意中发现自己公司的产品，本来是做外销的，结果转了一圈又回来卖给中国人，我当时就在想，怎么不直接在国内卖，让外国人赚那钱干嘛？事实证明不是那么容易的。”贾伟说：“国外来的采购商，可能是负责好几个国家的采购，走的量自然大。国内都是一些超市、代理商单兵作战，可能只能负责一个城市甚至几家店的销售，走的量自然小。我们生意靠的就是薄利多销，那么小的量肯定撑不起来。沃尔玛来采购我们的商品，可不只在中国卖。”梅州宏丰的罗勇权也表示，跟国外相比，国内中间商的专业化程度还太低，打开国内渠道往往要好几年。“国外中间商的渠道都已经铺得很完善了，很快就可以帮你的产品打开市场。他们集中采购，然后层层帮你铺下去。只有这种大规模采购才有意义”。显然，从这个角度看，中国商业渠道的效率远远落后于制造业。