内外贸对接不可能一蹴而就

平民教授

4月25日，在第105届广交会上，由商务部组织的200多家国内零售商、采购商与参展的700多家出口企业对接洽谈——打破了广交会50多年来国内参展商仅与海外采购商洽谈交易的模式。事实上，正是当前这场席卷全球的金融风暴促成了这一“联姻”。据海关总署统计，中国今年一季度的出口额同比下跌19.7%，而本届广交会于19日结束的一期展会，出口成交额下降20.8%，这些都意味着未来几个月的外贸形势仍不容乐观。与此同时，国内消费平稳增长，一季度社会消费品零售总额增幅达15%，由此，市场人士认为出口转内销有着较大的开拓空间。对此，安邦分析师指出，出口转内销，不是把内、外贸企业捏在一起那么简单，不是靠一届或几届广交会所能解决的。原因很简单，我国外贸和内贸长期“两张皮”，有着不同的游戏规则、支持政策和交易制度。此外，二者的经营模式、结算方式以及面对的市场需求、消费群体都大相径庭。例如：出口企业是订单制，往往只关注生产和产品质量；转内销则要深度介入销售过程，并打造自己的品牌。另外，出口企业接单一般有20%的订金，且可采用出口押汇等方式开展贸易融资，而内销企业不仅要垫付货款，还得向零售商缴纳进场费等。因此，内外贸对接不可能一蹴而就，绝大多数出口企业不熟悉国内市场，即使有意内销也无从着手。（NZWD）