听艇爷论奢侈品及奢侈品在广州前世今生

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听艇爷论奢侈品及奢侈品在广州前世今生

艇爷，南中国商业地产领军人物之一，最新头衔是“中国商业联合会购物中心委员会专家”，天河城、中怡广百、珠江太阳城都已留下或即将留下艇爷的人高思想不高的鲜活身影。“食，色，性也”，艇爷认为人生最高境界无非就是“日间收收租，晚黑蒲花都”，所以只要一有时间，艇爷便会振臂高呼，带着一班喽啰，东游西荡，到处找寻城里城外的美食，大快朵颐。酒足饭饱后，本着“有福同享有难不当”的基本原则，把美食情报告诉大家。
艇爷生于60年代，做过知青上过山下过乡，养过猪来种过橙。艇爷常说人一世物一世，吃多少穿多少都是命里注定的，五十一过，好命就是半世，不好命就是一世了，所以做人最紧要的是好玩和开心，再无常的事都要以最平常的心去应对。艇爷在南中国地产江湖行走多年，没什么多，就是money和口水比较多。想知道更多艇爷前世与今生的资讯，百度一下“杨军艇”三个中文字，就基本上可以略知一二。。。
一、什么是奢侈品。
  奢侈品（LUXURY）在国际上的概念是：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。在经济学来讲的奢侈品，指的是价值与品质关系比值最高的产品。本文所说的奢侈品应理解为附着在人身体上的奢侈品，比如：服装、手表、皮具、钟表、化妆品等，并不包括汽车、游艇、古董等。奢侈品绝对不是高价商品，也不是吉尼斯纪录的天价宴席。
在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300美元一瓶的香水之间的差别，你可以惊讶和震憾于奢侈品牌的神圣和迷人。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值或有形价值关系比值最高的产品。一条阿玛尼（ARMANI）牛皮带可以卖到1000元人民币。一头黄牛连皮带肉也仅卖到1000元，但你束上阿玛尼（ARMANI）皮带就很骄傲，让你披上一张牛皮就着实吓人了。
奢侈品具有的特点。
1、富贵感---身份的象征奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品（LUXURY）源于拉丁文的“光”（LUX）。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力，它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的富贵观并未改变，奢侈品正好满足人们的这种本能需求，如劳斯莱斯（Rolls-Royce）汽车就是贵族车的象征。
2、高级感----看上去就好奢侈品所服务的必须是最高级的。这种最高级必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华显而易见，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供更多的可见价值-----让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类最好的感觉。如路易·威登（LV）手袋如此，夏奈儿（CHANEL）时装也如此。
3、个性感-----自我的境界奢侈品往往以已为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自我的最高境界。如江诗丹顿（VACHERON）追求顶级质量、爱玛士（HERMES）追求手工打造、阿迪达斯（adidas）追求运动速度、古驰（GUCCI）追求穿着舒适。它们独巨匠心，各显其能。正因为它们的商品个性化，才为人们的购买创造了理由，也正因为奢侈品的个性很不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。
4、距离感-----可望不可求作为奢侈品必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品就是为少数富贵人服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就使大众与它们产生距离感。距离产生美，奢侈品要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大的反差，这正是奢侈品的魅力所在。一些世界知名的品牌只会在中国大陆的主要城市设置一到两间专卖店，如路易·威登（LV）、爱玛士（HERMES）等，可以这么说，奢侈品就是梦寐以求，少数拥有的。
5、时尚感-----时尚灵感的源泉奢侈品是全球化时尚的引领者，每年发布的最新流行趋势几乎成了全球时尚界的灵感源泉。其所创造的时尚具有生命力，从一种新潮的开创变成一种风格的奠定，最终演化为历久弥新的经典。
让最富有的人体会到至尊荣耀、体会到奢华的购物乐趣。现在，这个世界最高端之一的产业兴起了变革，奢侈品公司把自己从制造商和承包商转变为最上乘的服务提供商，如“LV”的专卖店每平方米的装修费用达8万元人民币，为精益求精，一颗小钉子也必须从外国进口，他们的目的就是让人一旦进入商店，购物就变得心醉神驰，如果能成为VIP客户不仅能够买到最新款的路易·威登（LV）产品，而且还可以得到其他品牌限量版的优先保留权。
二、2008年福布斯顶级排行榜（手表、服饰）。
2008年福布斯顶级手表品牌排行榜前七位
品牌 国家 创立时间 中国专卖店
江诗丹顿（VACHERON） 瑞士 1755年 8家
积家（JACGER-LECOULTRE） 瑞士 1833年 2家
百达翡丽（PATEK PHILPPE） 瑞士 1839年 1家
格拉苏蒂（GLASHUTTE） 德国 1845年 20家
沛纳海（PANERAI） 意大利 1860年 1家
伯爵（PIAGET） 瑞士 1874年 6家
爱彼（AUDEMARS PIGUET） 瑞士 1875年 2家
2008年福布斯服饰品牌排行榜前十位
品牌 国家 创立时间 中国销售网点
爱马仕（HERMES） 法国 1837年 8个
路易·威登(LOUIS VUITTON) 法国 1854年 21个
博格利（BURBERRY） 英国 1856年 34个
杰尼亚（ERMENE GILDO） 意大利 1910年 33个
香奈儿（CHANEL） 法国 1913年 3个
普拉达（PRADA） 意大利 1913年 9个
古驰（GUCCI） 意大利 1921年 11个
克里斯丁·迪奥（CHRISTIAN DIOR） 法国 1947年 9个
乔治·阿玛尼（GIORGIO ARMANI） 意大利 1975年 3个
范思哲（VERSACE） 意大利 1978年 15家
三、奢侈品牌在中国市场的特点。
  奢侈品市场在中国是一个错位的市场，与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场有其特殊性，主要表现在以下几点：
  1、是在消费心理上，虚荣大于品位，即虚荣和炫耀性消费。
  2、是在消费支出上，死要面子活受罪，在虚荣和炫耀消费心理作用下，一部分人透支钱包甚至透支身体。
  3、是消费人群的年轻化。中国的奢侈品消费人群集中在20-40岁的年轻人身上。而西方发达国家40-70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。
  4、是消费人群结构多元化，欧洲是以私人消费为主。中国的奢侈品消费主要集中在位高权重者，富人阶层，外企白领这三种人身上。另外，单位购物也是中国奢侈品市场的一大特色。买的人不用，用的人不买。
  5、是在消费内容上不同。中国人的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家房屋、汽车、阖家旅游或只要拥有最高的质量和最深的文化内涵和艺术性的都可以成为奢侈品消费。
  6、是在消费地点上，大多通过旅游实现。据资料显示，全球顶级品牌消费额中，中国人占据了5%的比例，其中3%是中国游客在海外购买的。
  7、是以小“奢”代大“奢“。一些收入水平并没有达到奢侈水准的人会购买一些相对便宜的配件，从而暗示自己也是顶级消费阶层的一员。
四、奢侈品在广州市场的状况。
  广州市作为中国经济最为发达的城市之一，奢侈品市场一直以来不温不火，高档购物中心及高端百货店数量不多，世界顶级奢侈品品牌在广州的分店也寥寥无几。商家普遍认为广州人在奢侈品消费上较务实的态度以及毗邻港澳限制了奢侈品的市场发展。广州也有这样的消费群体，但这个消费群体有80%的人现都去了香港买。
  1、奢侈品市场的规模。
  现时广州奢侈品市场需求规模估计近100亿元，但从广州各大高档购物场所的数量、规模和营业额来看，并没有达到这个规模。广州商界资深人士认为：广州人对轿车的引进速度比内地领先，但在日用奢侈品的消费上，广州这几年与内地比还是落后了。这当中除了广州人比较务实之外，主要原因还在于广州的零售业与内地有差距，国际上著名的高端精品百货少在广州登陆。现在广州还未能为高端奢侈品牌提供一个很好的场地。即使是在广州最旺的天河城广场都是卖一些比较中档的东西。广州的奢侈品市场发展虽然不是很快，但并不等于广州没有这种需求。只要能为这些高端奢侈品牌提供一个很好的经营场地，例如，珠江太阳城广场。广州的奢侈品市场的发展潜力是巨大的。
  2、奢侈品牌的聚集地。
  广州的奢侈品牌主要集中在丽柏广场、友谊商店和世贸新天地，被俗称为广州的尖沙咀。各种世界顶级品牌（包括LV、Hemes、Prada、Dior、Fendi等）吸引着无数奢侈品的消费者。但上述场地无论是规模、交通、停车还是其他硬件配置，都难以满足高端消费者日益增长的需求，而这些竞争对手的软肋，恰恰是太阳城广场的优势所在。
  3、奢侈品市场的前景。
  广州作为广东省的经济、文化、商业中心，不乏来自其他城市的奢侈品消费群体，在广州奢侈品炫耀式消费并不盛行，奢侈品消费更多地是源于对生活品位要求的不断提高。广州的经济正在高速发展，广州居民的收入水平购买力在全国也稳居前列。这为奢侈品消费奠定坚实的基础。随着奢侈品消费群体规模的不断扩大及奢侈品消费意识的提高，预期未来几年奢侈品消费规模还会不断扩大。广州的奢侈品市场其实一直存在，只是受到各方面因素影响而未能很好的展现出来，导致广州目前仍没有一个高档购物中心，高档百货的数量与经营面积也非常有限。这与广州的商业发展地位并不匹配，随着广州商业发展水平不断提升，奢侈品消费观念等其他因素的转变，广州大型高档物业相继兴建，为高档购物中心及高档百货提供了良好的经营场所。另外，随着中国整体关税的不断下调，也有效挽留下广州奢侈品群体的外流消费。因此，奢侈品市场是可以重新崛起的，广州奢侈品市场的春天不远了。
  4、奢侈品牌的招商困难和机遇。
  虽然中国的奢侈消费群体对奢侈品的需求很大，但这些品牌在中国开店的计划非常谨慎。不仅要城市的消费者能够接受这个品牌，而且对经营场地的要求非常高，尤其选择在广州开设专营店之前，他都会对其市场考察很久。环境、服务、客群都到位，才能成为这些奢侈品牌的合作伙伴。根据调查公司向代理了HUGO BOSS、COACH、VERSACE、DKNY等国际品牌，并且自营有高档品牌的美美百货的调查结果反映，上述这些品牌认为目前广州的奢侈品市场比较疲弱。珠江新城目前商业气氛不足，地理位置不算理想，对于能否经营高档商业有所保留，即使目前珠江新城内已经兴建大量高档住宅，高档写字楼及五星级酒店，但对未来珠江新城的发展同样有所保留。这些品牌都希望能在成熟的商业氛围下进行经营，不会考虑进驻非成熟商业区的物业，但如果世界顶牌子（LV、GUCCI）进驻，则会相应跟随。但必须在项目占据首层的最佳位置。且不会支付较高的租金，而且极有可能需要由发展商支付店铺装修费用，装修标准约80000元/ 平方，承租店铺的面积在200平方以上。
  路易·威登（LV）与古驰（GUCCI）为奢侈品吕牌的领导者，在招商过程中，路易·威登（LV）与古驰（GUCCI）进入可以带领一批品牌同时进驻，但路易·威登（LV）与古驰（GUCCI）顾在正面竞争关系，一个商场可能只会进驻其一。在众多国际奢侈品品牌中，对于位置的要求非常严格，同时也注重品牌之间位置的攀比。
世界范围内顶级品牌只有50-60家，其中也有行业领导者，如路易·威登（LV）、古驰（GUCCI）等一线顶级品牌。若顶级品牌中的一线商家进驻，他们亦会协助业主招商，因为此类商家非常注重自身周边的经营品牌。利用一线品牌的行业影响力完成招商，这是许多曾从事过顶级品牌招商的业内人士最为成功的经验之一。在租约方面，顶级品牌一般签约5年以上，原因在于顶级品牌的装修筹备成本相当之高，据了解某些顶级品牌仅内部装修费用就已达到6000万之巨。
  在与国际奢侈品品牌洽谈过程中，我们必须准备详尽的项目规划资料，再与品牌商接触。品牌商比较关注项目周边的环境及到达项目的交通动线。品牌入驻开店关心很多繁琐问题，谈判的次数很多，由于很多顶级品牌世界仅有唯一的店铺设计师，同样也会拖延些许时间，不能按照当时商场所计划的时间保证统一开业。国际顶级品牌还非常看重物业管理公司的资质和水平，因为这将直接影响整个商场的经营和发展，不论保安、保洁，以及设备都希望有信誉和知名的物管团队进行管理，这亦是顶级品牌进驻高档物业之前非常着重考虑的因素之一。再者，顶级品牌在经营方面非常重视合乎法律，尚不是所有品牌都拿到了独立的营业执照，有些仍然继续通过委托管理合同的方式运作，他们在设店的时候期望可以得到诸如此类的后期服务。