纪念品销售火暴 百家姓销量增3倍

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王佑
5月12日中午，在世博轴附近的纪念品旗舰店VIP室里，开成兴业（上海）礼品有限公司（下称“开成兴业”）总经理高文茂的电话响个不停。
他告诉记者，公司300多种纪念品在世博开幕之后销量大增，其中一款“百家姓”尤其明显。“世博开始后，销量增加了3倍以上。”
开成兴业是一家制造各种形式纪念章、钥匙扣、领带夹、袖扣和奖牌等金属类产品、软橡胶的出口商和制造商。其与上海世博局联系的时间是在2008年。2009年3月份才正式签约，成为世博会的官方授权经营者。
从签约到各种徽章、纪念品的正式上市，公司一共推出了200多个品种。“我们现在销售的‘百家姓’，虽然有100个徽章，但算一个品种。”
打动世博局的关键因素，可能正是由于公司之前有着丰富的经验。“我们已经成为很多知名品牌的供应商，其中包括迪士尼乐园、华纳电影公司、NBA（美国职业篮球协会）、NFL（职业美式足球）、NHL（职业冰上曲棍球）、美国大联盟（Major League）职业棒球以及奥运会。我们对世博产品的生产、经营流程比较明确，一旦与世博局签约，能迅速把产品推出来。”
徽章虽然很小，但奥运会、世博会给了企业一个极大的推广平台。“其实国内很少有收集、交换徽章的平台，但奥运会举办的时候，就不一样了，国内马上出现收集、交换的现象，甚至有炒作的趋势。”
相比奥运会，世博会的授权产品销售时间更长，这对公司配货或者物流等都带来了新的挑战。
“我们现在有两条生产线，一条在昆山，一条在广东中山。奥运会16天，我们备货比较容易。但世博会召开的半年时间，该如何备货，如何判断市场需求就是另外一门学问了。”高文茂表示，公司估计， 6月和9月可能会出现一个销售低潮，但其他时间内，销售应比较好。
高文茂表示，“百家姓”这个产品在200多个品种中销量排名第三。
“百家姓”其实是把100个姓氏做成徽章销售，每个姓定价25元，限量10000枚。“赵”、“王”、“孙”、“李”等大姓已在世博园开幕的前三天就脱销了。
多家世博特许店的销售人员告诉记者，未来上述“姓”的徽章也可能没有货了。但高文茂表示，5月底公司还会补一批货，届时上述脱销产品会补充进来，但每个姓的总量只有10000枚。
“其实限量不是万能的，限量本身就限制了销量。做得好只能卖这些，做得不好卖得更少。做什么样的限量产品，主要看题材、做法、产品特点。为什么‘百家姓’会限量？如果不限量，就没有卖得这么好。所以，要看限量产品和限量数字的组合。再比如开幕式的徽章，为什么只做5000枚？其实5000非常少，但希望达到的目的就是这样，一个才30元。”
他也表示，其实徽章本身没有特别的实用性。因此，推出的任何产品就需要赋予其意义。“百家姓”在国外可能卖不动，国外消费者可能会喜欢“A-Z”的字母。因此，生产什么样的徽章，一定要考虑徽章的产品内涵、销售所在地的文化等因素。