李斌：一个网络广告人的另类发现

四十二年

李斌：一个网络广告人的另类发现  李斌：一个网络广告人的另类发现
作者：刘星|2006年02月15日14时10分|

【内容提要】从电子商务到网络广告代理，再到数字营销，这是李斌所体验的互联网感觉。　李斌：一个网络广告人的另类发现


一见面，李斌告诉记者的是，在汽车行业，易车是大家熟悉的；在网络广告行业，新意互动是业内人所知晓的名字。这句话也带出了李斌的创业史。

李斌，毕业于北京大学社会学系，同时获取法学学士学位、国家系统分析员证书和微软认证系统分析员证书。1996年，创办北京南极科技发展有限公司；1997年，创办北京科文书业信息技术有限公司（当当网的前身）；2000年之后分别成立北京易车电子商务有限公司、北京新意互动广告有限公司，致力于打造国内领先的汽车数字营销通道。

从电子商务到网络广告代理，再到数字营销，这是李斌所体验的互联网感觉。那是什么样的感觉？话题从李斌声称新意互动在广告圈里的显得有点另类开始谈起。



问：新意互动是一家什么样的广告公司？

答：我们的发起和成长都是依靠汽车的，一开始是汽车和互联网的背景。但是与其他行业代理公司不同的是，我们对汽车行业的链条服务的很长。

易车是做电子商务的公司，在2000年我曾经提出一个口号，“电子商务就是服务”，其实放到今天也是如此。只不过新意互动是易车电子商务中的一个环节，包含了全面整合网络资源，为客户提供全方位的数字营销服务。新意互动依托领先的汽车行业资讯，因而成为专业的汽车行业数字营销服务公司。



问：新意互动的第一桶金是从哪里挖掘出来的？

答：这要感谢客户。当时，Mazda6正在寻找一家公司为它最新的产品做网站，于是我们接了这个单子，将这款新车定位于“最值得期待的车”，并通过网站进行推广。实践证明效果非常好。在此基础上我们成立了新意互动广告公司，创新地整合网络广告、网络公关、网站建设和维护。



成功案例一：

客户：一汽Mazda6

背景：一款充满科技魅力的新车；在上市之前，Mazda品牌在中国知名度较低；下线和上市之间的时间间隔较长。

服务内容：网站建设与维护；网络活动与日常推广；网络广告。

服务过程：从2002年9月至今，一直为Mazda6提供整合的网络营销服务。

效果：

——成为互联网上获评价最高的汽车品牌；

——Mazda6荣获2004年度车型、2004年风云车；

——销售突破2.4万辆；

——网上预订单1万辆，其中80%有效；

——网站www.faw-mazda.com成为访问量最大的汽车品牌网站之一。

创造第一：

——第一个11家网站同时评定为“月度车型”的汽车品牌；

——第一个为所有销售服务店建立统一形象子网站的汽车品牌；

——第一个举办网络媒体沙龙的汽车品牌；

——第一个成功通过网络进行危机公关处理的汽车品牌。



问：成功的诀窍是什么？

答：3年来，做的最多的是不断出创新的思路和举措。比如，我们曾经在新浪网上买断了汽车频道的“画中画”广告形式，整整半年的时间，在业内引起不俗的反应。所有的人都觉得“还有这样做广告的！”

经过发展，我很高兴看到了自己的成功模式：我们曾经用Mazda6的模式说服了另一家汽车公司成为我们的客户。

至于说到成功，我想这么几点可能是最为关键的：首先是专业；其次是依托行业创新；第三是需要整合行销的概念，网络是新事物，一定要概念先行；最后就是要为客户考虑。

客户与广告公司最好是有个稳定的关系，是对发展有相当好处的。



问：未来的发展趋势是什么方向？

答：如今买车的人很少不上网。2004年汽车行业网络营销总投入超过4亿元人民币，其中网络的广告超过2.5亿元；在北京，60%以上的用户在买车前会上网查询有关信息；2004年，通过新浪-易车网上购车平台查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超过15万人，其中直接提交购车意向的超过3万人。