李海国和他的失败咨询工作室

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李海国和他的失败咨询工作室  李海国和他的失败咨询工作室

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http://finance.sina.com.cn2006年01月05日16:04《经纪人》

　　有人说，失败是成功之母；还有人说，失败也是财富。这些都是抽象的比喻而已，此前并没有人靠失败发过财。但现在，一个做过多种行业、经历过无数失败、一事无成的打工仔，在做什么都没信心的情况下，干脆搞了个“失败咨询工作室”，谁知，却一炮打红，真正把失败换成了现金。

　　文/零度南方


　　出生书香门第的打工仔，历经失败一事无成

　　1977年，李海国出生于黑龙江省大庆市大庆油田。1995年，他因差10分，没能考上大学。在复读了一年后，再次失利，而且离录取分数线的差距更大。两次失败，让李海国很受打击。而且他没有想到的是，在其后的许多年里，“失败”这两个字，一直如影随形地跟着他。

　　1997年，李海国进入了油田钻井公司当一名普通的临时工。但他并不甘心于此，一有空就读书。由于酷爱读书，他一般不参加同事们打麻将、打扑克、喝酒等活动。慢慢地，他与同事们越来越疏远。在同事们眼中，他是个孤僻的、眼高手低的人。

　　工作了两年后，由于一次生产事故，李海国被除名了。无奈之下，父母送他到一个电脑学习班学习。两个月后，李海国学会了打字、排版等基本操作。这时，父母又拿出积蓄，给他买了电脑、打印机、复印机等，为他开了个“海海复印打字店”。可当上了小老板，并没有使李海国笑起来，激烈的竞争，利润的微薄，加上他不善与人交流，不到一年，打字店就倒闭了。

　　李海国感到已经没脸在老家混下去，2000年秋天，李海国带着父母给的3000元钱到了广州。为了省钱，他住进了广州市天河区石牌村的“十元”旅店。店内烟雾缭绕，脚臭熏天，凌乱不堪，还时常发生打架斗殴的事。在书香门第中长大，初次进入这样的环境，李海国感到恶心极了，非常不适应。

　　只有高中学历的李海国，没特殊技能，还干不来苦力活，要找一份工作还真不易。半个月后，李海国只好进入一家软件公司当推销员，底薪200元，销售成功后有提成。他一向不善言谈，又听不懂粤语，销售成绩不好是必然的了。身上的钱越来越少，直至弹尽粮绝，只好离开这家公司，另求新路。

　　他先后做过某经济报社驻广东记者站“拉P”记者，太平洋电脑城营业员、某图书公司销售员等，都没能做长，失败的影子一直伴随着他。唯一的收获是，他对市场的认知能力大大提高了。

　　因“必胜麦肯鸡”再次被解雇，一狠心搞个市场咨询工作室

　　2002年春天，李海国进入广东省广告公司属下的一家小广告公司担任广告业务员。这家公司的老板，却坚持“人尽其才，稳定第一”的人才理念。经过半年的观察，老板发现李海国虽然学历不高，联系业务的成绩也不好，但在市场、管理方面的知识非常丰富，分析起问题来头头是道，且有很好的创意。于是，老板不拘一格，直接把李海国调进了公司的策划部门，让他担任“助理市场策划师”，并给李海国定了2500元的底薪。

　　平生第一次拿到这么高的薪水，坐办公室成为“白领一族”，李海国对老板感激涕零，认为自己这匹千里马终于遇到了伯乐。从此，李海国更勤奋地读书、学习，以便让自己的水平和成绩不辜负老板对自己的期望。而由于李海国扎实肯干、经历丰富、脑子灵活，慢慢地，他的许多分析方案甚至超过了科班出身的“老手”。老板在为自己“慧眼识才”兴奋的同时，更对李海国赞赏有加，李海国的工资不断有所提高，达到了每月5000元。可就在这时，新的“失败”又快降临到他的头上了。

　　事情的起因是，广州一位靠房地产起家的大老板周先生，见麦当劳、肯德基、必胜客等外国餐饮品牌很赚钱，便要投资1千多万元到餐饮行业，同时开10家名为“必胜麦肯鸡”的连锁店。周老板把“必胜麦肯鸡”的CI设计与市场分析业务都交给了李海国所在的广告公司做。李海国分工负责理念设计和市场分析部分的工作。