土货订货会成功引来红火生意 李建鑫想做农产品“经纪人”

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土货订货会成功引来红火生意 李建鑫想做农产品“经纪人”  土货订货会成功引来红火生意李建鑫想做农产品“经纪人”



(2005-11-2704:35:31)

上期回顾：忙忙碌碌的李建鑫生意更好了，他想开一个“土货订货会”，山茶油、手工粉丝、农家土猪腿、笋干、菜籽油、豆腐干、粉丝等等，都是很新鲜的农产品，等着商家前来购买。他的算盘是，如果办个订货会，自己心里会更有数，然后定量生产和收购，让风险更小。

本期记录：“10月份是旺季，每天经常要送两三趟货。”性格外向、憨厚的李建鑫总是藏不住内心的喜悦，一阵爽朗笑声之后，他开始暴露自己的“商业机密”。看起来，“收获在深秋”这句话是没错的。

订货会大获成功

说起这两个月，李建鑫形容是“又喜又累”。最高营业额、最高利润都产生在这两个月，从单个月来计算，账面完全实现了赢利。

不过让他感到有点遗憾的是：太累了！曾经有一天，湖滨某餐馆连续要了三次土货，忙得他到下午5点还在送货，自己那辆心爱的“电驴”差一点就没有电了。“虽然累，却是甜在心头。”他笑呵呵地说。

订货会也获得空前成功，接电话、记录订货数量、送货地址、送货，那几天他真是应接不暇，业绩更是出乎意料：山茶油1500斤、土猪腿300个、手工粉丝2000多斤、石笋干800多斤，硕果累累啊！

脱销问题有点严重

“很多土货已经脱销了。”在好生意的背后，李建鑫也感到了一点担忧。由于有了一定品牌效应，很多土货纷纷开始脱销了，他算了笔账，今年他已经卖出手工粉丝一万多斤，淳安、桐庐两地的手工粉丝基本上被他“搜刮”光了。

前阵子，无奈之下，他只好叫他的朋友从外地组织了2000多斤的手工粉丝，来解燃眉之急。不过接下来，还是要面临这个问题，而且连石笋干、土猪腿、风干腿也都快要面临同样的脱销困境。“现在只好靠父亲在乡下搜罗着。”李建鑫忧虑。

做农产品的桥梁

对于李建鑫来说，没有货源是一个比较严重的问题，因此他也在不断想着新办法，开拓新思路。“饭店生意好，导致土货供不应求，现在必须开发新品种，让农村的土货都能够来做代销。”李建鑫设想着。

其实在李建鑫的心里，他最想做的还是农业经纪人，让自己成为农产品和消费者之间的桥梁，自己掌握终端消费和信息，然后把这些信息传递给农户，这样就可以源源不断地把农产品转化为现金流，提高农民收入，并带给消费者绿色食品。

为了让自己的愿望能够实现，摆脱脱销的困境，他想借助每日商报，找到更多的土货和农家产品。假如你有这方面的信息，或者刚好有农家土货要卖掉，欢迎拨打18创富热线85188518。

(记者梁世燕每日商报)