IT两会林木专访间宝德科技总裁李瑞杰实录

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IT两会林木专访间宝德科技总裁李瑞杰实录  　　【搜狐IT消息】由计算机世界传媒集团和《计算机世界》报社联合主办2005年中国IT两会于11月12日至13日在北京嘉里中心举办。搜狐IT作为指定合作网站直播IT两会，并在现场开设林木专访间，遍访参会的总裁。
下面是宝德科技总裁李瑞杰的精彩观点……

　　林木：各位网友大家好，今天在嘉里中心来做计算机世界集团IT两会的报道，今天第一位是宝德科技股份有限公司总裁李瑞杰先生。跟大家问声好。

　　李瑞杰：大家好。

　　林木：大家知道宝德是做服务器的公司，刚才跟李总争论起来，为什么做服务器的公司可以做网络游戏，跟大家说一下。

　　李瑞杰：宝德这几年的发展一直在服务器，我们在国内的服务器特别在这几年，在国产品牌排名第三，基本上紧根着大的厂商，在这个过程中我们卖了非常多的服务器给非常多的互联网公司和有线公司。在机架式的服务器我们卖了非常多的，包括非常多的与互联网相关的用户在购买我们的产品。我们公司在这个过程中一直有一个理念，就我们对基于服务器的增值再增值，增值再增值，在前两年我们卖了很多服务器给了盛大，万通。

　　林木：不想只做造船的人是吗？

　　李瑞杰：对，说不准我们也可以做一做网络游戏，我们开始做自己的网络游戏，现在还不算很成功。当时我们做的直接就跳入研发、域名和服务器，在网络游戏这端，网络还是很有优势的。在研发过程，我们做了大清帝国，做了战国英雄，现在做抗日。

　　林木：做服务器的公司，像家电产品或者是客户的做PC这样的方向去发展，你们为什么选择游戏这样的方向？

　　李瑞杰：早的理念是基于服务器的增值再增值，我们不仅仅只做网络游戏，比如我们在服务器的增值方面我们在全球化，在后台的备件一直在做，有另外一个主机方案做保通，现在服务器的CPU的代理，还有存储产品CU软件往内部走，但是网络游戏在往前端走，网络游戏实际是很简单的，从技术的角度，可以把它理解成一个客户端，一个服务器端，起码宝德在服务器端是比较强的，在后台是我们比较强的，客户端这端是我们在掌握的。

　　林木：您刚刚提到有几个方向来做，宝德目前的经营或者财务状况怎么样，能不能支撑，无论是运营模式还是市场来说，相差这么大的状况？

　　李瑞杰：宝德现在的主业还是服务器，我们的保通主营业主很大，宝德在网络游戏保网这块投入了几千万，服务器上赚的钱足以支持网络游戏的投入。

　　林木：这次计世的IT两会的主题就是怎么样能够在新的环境下面临国外竞争的主题。这三大块的方向来说，怎么样能够做到很好，在您做网络游戏这块，像盛大投入的是几亿做一款游戏，而你们这几千万要做开发、运营，甚至其他的投入，可以支持吗？

　　李瑞杰：跟国际品牌竞争当中，我们在IT业里作为服务器这端，我们一直竞争很激烈，因为我们面对的对手是联想、浪潮，还好说，IBM可以不上，每天都是在高度竞争下，特别是在服务器端这两年，跟戴尔的竞争，不管从模式、产品、价格，市场到客户，是非常激烈的竞争，在宝德服务器总的理念，我们跟戴尔的竞争当中，当然从戴尔身上学到很多东西，我们有一样东西做的比较好，基本上宝德的服务器卖的比戴尔贵15％，我们有很多例子，很多数据的东西证明我为什么比戴尔卖的贵，我们跟所谓国际品牌竞争当中，会开始引导用户不要简单地认为国内品牌就一定要比国际品牌便宜，按道理客户会认为宝德的服务器应该比戴尔便宜5％到15％。

　　林木：这是大家对国际品牌和国内品牌天然的认识。

　　李瑞杰：这两年通过我们的努力，可以做到开始说服用户宝德的服务器比戴尔贵15％，用户能接受。