“意大利制造”中的华人世界：皮具代理之路

老爷子

意大利佛罗伦萨的华人多以加工皮类制品为生，经过几十年的发展，逐渐摸索出一套品牌代理的经营套路，在“意大利制造”的招牌下创造出了自己的皮具世界。
　　据意大利《欧联时报》报道，佛罗伦萨皮具批发市场具有数百年历史，是欧洲的皮具商品集散地，在欧洲早已闻名遐迩。生活在佛罗伦萨的华人多数集中在市郊的塞斯多-费兰迪诺（Sesto Fiorentino）工业区从事皮包、皮具批发业务。
　　据介绍，批发区内大约有500家华人批发企业，1000多家生产加工企业，多以家族生意为主。批发区除部分本地产品外，多数商品由商家委托中国加工生产，再由佛罗伦萨分散到欧洲各地。
　　当地的业内人士表示，品牌代理看起来容易，其实真正做起来并不像人们想得那样简单。华人企业起初想做品牌代理商、做区域性总代理，找了很多家公司都被拒之门外。原因是没有品牌代理经验，没有详细的营销计划。
　　经过认真的市场调研，凭借着华商的智慧，品牌代理生意终于有了突破。该地的亚玛斯（Yamas）公司就是一个典型：公司负责人先琢磨出一套品牌代理的路子，随即找到一家不大出名的品牌厂家，经过多轮谈判，取得了第一个品牌区域代理权。在实际经营过程中，潜心学习不断改进营销策略，使该品牌在托斯卡纳大区打开了销路，创造了该品牌区域营销最高纪录，受到了业内人士的一致赞誉。
　　意大利作为品牌王国，孕育出了无数世界顶级品牌，造就了“Made in Italy”这块金字招牌，在这块金字招牌后面，华人也在默默的贡献着自己的智慧。