（何氏新闻）世界营销协会主席何麻温-卡塔加雅博士发言实录

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【何氏新闻】世界营销协会主席何麻温-卡塔加雅博士发言实录  世界营销协会主席何麻温-卡塔加雅博士在第十届成长中国高峰年会上发言（图片来源：金融界）


作者：图说何氏2007-11-25 20:28回复此发言2回复：【何氏新闻】世界营销协会主席何麻温-卡塔加雅博士发言实录  　金融界网站11月25日讯由《当代经理人》杂志主办的第十届成长中国高峰年会于2007年11月25日在北京香格里拉饭店举行，以下为世界营销协会主席何麻温·卡塔加雅博士发言实录。

　　主持人：　　

　　各位来宾、各位朋友，大家下午好！我们下午的第十届成长中国高峰年会继续进行。首先有请世界营销协会主席何麻温·卡塔加雅博士，为我们进行中国新营销的主题演讲。有请！　　

　　何麻温·卡塔加雅：　　

　　下午好！女士们，先生们，我是何麻温·卡塔加雅，世界营销协会主席，我出生在印度尼西亚，七年前我已经来到了这个地方，通过最近几年对中国的一些经济形势的走向分析得出这样一个结论：中国的企业包括中小企业朝着好的方向发展，同时我也将在以后的工作过程中对于这些方面如何采取一些更新的策略，做出一些新的选择，就是产业结构调整、产业结构优化，以及受众的发展。我们知道站在局外人的角度来看中国经济的改变，其实是经历了三个阶段的，分为1.0、2.0、3.0阶段，1.0是中国第一层次，当时中国主席是毛泽东主席，当时注重农业发展和农业经济的状况结构的调整。2.0是第二个层次，当时是邓小平先生，他关注的是中国经济体制的改革，不仅仅从农业经济，更关注的是工业化的进程当中，以工业构成农业调整来伴随着经济取得巨大成就。3.0是第三个层次，是信息产业的核心，这时候我们知道3.0是最重要的，也就是中国当前所面临的经济产业结构的改变，也就是注重信息技术和我们的革命性产业链，以经济增长作为我们国计民生的头等大事来抓。　　

　　3.0有两个非常显著的特点，从政治方面来看，政局稳定，人民安心，从政治角度已经取得了卓越的成就，而我们的经济增长也在逐步发展。当然在经济增长中的重中之重是关注我们的服务周期，也就是说如何提供优质的服务和优质的产品质量来满足我们社会各方面的众多需求。我们知道中国的市场是巨大的，因为从三方面来说，第一个是中国的市场份额是与日俱增，劳动人民的购买力也急剧上升，同时竞争也是越来越激烈，这是我们需要关注的三个层面。当然顾客也越来越聪明，越来越睿智，他善于应用辨证性的，甚至是挑剔性的眼光来选择我们的服务产品，对我们的产品有更高的要求。另外是如何以更好的价格优势来购买更好的产品。　　

　　作为第三方我们首先关注到至少有五种类型的消费者在中国的综合市场上存在着，我们当中已经关注到了五个不同消费群体的消费层次，第一个是依靠传统的经济模式和传统生活方式的中国消费者，比如说偏远地区，以及一些少数民族因为地势方面的劣势，可能会有一些闭关守旧的特点，他们的消费模式也是比较传统意义上的。第二个是中国有9亿多的农民，农民也是我们关注的第二个类型的消费者。第三个是蓝领阶层，工作在工厂里的工人。第四个是白领，像我们这样一些具有较好的教育背景的知识分子。第五个是财富首富，他们拥有很强的财富实力的群体。我们必须做好各个方面的战略性的挑战，进行战略性的市场营销政策，这样的话才能赢得各种层次的消费者。　　

　　我们知道战略并不是放之四海并且是很有用的，我们必须放在一个侧重点上，如果战略适合每个人的需求，我们工作要有侧重点，对一些关键要有一些侧重。我们知道刚才倡导的市场营销的关键点所在就是有区分、有区别对待，也就是说看看自己的优势在什么地方，自己的特色在什么地方，将我们的特色展现出来才有可能赢得更高的市场份额。我们知道如果不进行市场细分，不进行特色上推广，我们就会失去很多的利润空间。为什么？如果我们只是一味的从众，就会跟其他市场上的战略一样，采取更普通的市场战略的话，必然会在价格上牺牲很多的优势，这样的话我们的市场份额会很小。明天我会讲到三方面的议题，分别是定位，区分比较和我们的优势界定。　　

　　刚才所说的概念也就是说整个综合素质的市场营销的成分框架，我们要进行很好的市场细分，侧重于某个关键领域，必须转变自己实施的特色，这样才能实施很好的定位，这样才能赢得更多的消费群体。刚才我们所讲的定位也就是说在心中如何树立起牢牢的品牌形象，这是非常重要的，我们必须赢得消费者的心，必须赢得消费者的思想，还必须赢得他们的信任。这样的话我们才能很好的进行定位，很好的将公司形象和产品形象立于消费者心中，这样才能立于不败之地。