【人物】访华晨宝马高级副总裁方智勇

sagachina

【人物】访华晨宝马高级副总裁方智勇  我们有过硬产品?访华晨宝马高级副总裁方智勇
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http://www.oa18.com/fun/auto/　日期：2004-6-9?19:29:58　来源：东方早报
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　　我们取消了运输费用，而且透明化，使顾客能够明白我们这样做是使顾客受益的，这是我们使这件事情透明化的最根本原因。?

　　5月20日，宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司在沈阳为其合资企业——华晨宝马举行工厂正式揭幕庆祝活动，而这距离这家合资公司成立正好一年的时间。成立一年，合资车型已推出了3款后新工厂才全面建成并举行揭幕仪式，这种情况在中国汽车史上十分罕见。5月25日，华晨宝马又在广州宣布，BMW520i和BMW525于5月29号在全国开始销售。在不到8个月的日子里，华晨宝马推出了5款新车，这在国内企业中也属罕见，这让人对宝马的发展战略产生了浓厚的兴趣。?

　　近日，早报记者专访了华晨宝马汽车有限公司主要负责营销、售后服务、经销商网络发展的高级副总裁方智勇先生(Mr.FranzJung)。?

　　销售超出了我们的预期?

　　东方早报：请问国产宝马的销售情况到底如何？是否达到预期的目标？华晨宝马满意吗？?

　　方智勇：从年初到现在为止，华晨宝马两款车型325i、530i销量已经超过了5000多辆，我们对这个销售业绩是非常满意的。520i、525i的上市，我们相信销售业绩会继续提高，因为产品系列越来越丰富了，可以满足更多顾客的需求。接下来的几个月里，我们相信销售还会继续增加。?

　　东方早报：但是我得到的数据，1－4月份国产宝马的销量是3000多辆，但是整个宝马品牌的销量，包括进口宝马的销量是8000多辆，也就是说进口宝马比国产宝马销量好，这对国产宝马来说是不是不好？?

　　方智勇：你们知道不久前华晨宝马工厂在沈阳正式开工了，尽管如此，我们工厂还是在创建阶段，产量受到一定的限制，这也是为什么很多车市场需求尽管很大，但是满足不了市场需求的原因。318i4月18日上市，我们现在推出520i、525i，希望通过车型的扩充，满足越来越多顾客的需要。进口车卖的比国产车好，感谢上帝他们应该卖得好，宝马的6系列也将进入中国市场。而国产车的销量会随着时间的推移，以及生产量的提高，销量会上去，到目前为止国产车的销量已经达到我们的要求，而且很多方面超出了我们的期望值。?

　　东方早报：从5月11日开始，国产宝马取消了5850元的运输费。这是为什么？520i和525i本来说要到今年底才上市，现在提前到5月底上市，跟凯迪拉克和奔驰的提前国产化有没有关系？?

　　方智勇：宝马集团产品在所有的世界市场上，运输费都是顾客自己负担的，来中国之后我们也还是在学习的过程中，我们现在还没有结束这个学习的过程，我们很快发现顾客有不同的看法。为了顾客最大的受益，我们取消了运输费。可以说到目前为止，我们的竞争对手没有一个人这样做，我们取消了，而且透明化，使顾客能够明白我们这样做是使顾客受益的，这是我们使这件事情透明化的最根本原因。?

　　520i、525i这么快上市，跟凯迪拉克等产品没有任何关系，首先凯迪拉克不是我们的竞争对手，我们上市这两个产品早就排好计划了，这是根据市场的需求来定的，因为市场对5系列需求量特别大，但是因为这个系列太单一了，我们希望尽快推出520i、525i等产品，满足顾客对产品如发动机等不同的需求。这跟别的厂家没有任何关系，完全是宝马根据自己的战略进行的。?

　　东方早报：现在520i、525i国产化具体是多少？我知道你们的对手奥迪A4在欧洲的价格，和宝马基本上不相上下，但是在中国市场上宝马三系列明显比奥迪A4要贵，请问你怎样看待定价的问题？?

　　方智勇：关于520i、525i的国产化率，现在刚刚推向市场，现在希望有很快的国产化率，时间还早了一些。但是我们还是在努力，有信心逐步地提高国产化率的水平，但是同时要确保有最高的品质。宝马3系列和另外一个品牌竞争的问题，我们认为它是一家出色的公司，生产很好的产品，我们也很尊重他们，但是他们在中国的发展，和我们的品牌在市场定位、市场形象方面，可以说还有很大区别。就价格而言，庞克博士也曾经说过这种说法不准确，因为宝马在欧美所有系列产品都要贵于您刚才说到这个品牌的车型。?