海尔电脑总经理方纯松做客总裁在线

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海尔电脑总经理方纯松做客总裁在线  海尔电脑总经理方纯松做客总裁在线??
2007-04-03?04:45:13
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　　4月3日下午，海尔移动计算机事业部总经理方纯松做客新浪科技总裁在线，就海尔电脑发展等方面问题与网友分享心得。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位亲爱的新浪网友，大家好！今天新浪“总裁在线”请到的嘉宾是海尔移动计算机事业部的总经理方纯松方先生。新浪网友还可以通过手机新浪网同时关注我们聊天的全程，手机新浪网的网址是：sina.cn。

　　现在请方总跟网友打个招呼。

　　方纯松：各位新浪的网友，大家好！我是海尔的方纯松，非常荣幸能在这里跟您面对面的沟通。

　　主持人：海尔电脑在过去一年里取得了令人瞩目的进步，请您总结一下2006年的海尔电脑。

　　方纯松：如果2005年海尔告诉大家海尔可以做电脑，06年海尔电脑就是告诉大家，海尔可以干好电话。用一句话，就是一年实现了三级跳，实现国产笔记本品牌第二。具体来讲，06年海尔抓住了双核普及的机会，实现了双核国产第一，2006年海尔抓住了英特尔酷睿2，成为两大品牌：一个是美国的戴尔，还有一个中国的海尔，奠定了海尔从跟跑到领跑的飞跃。

　　2006年海尔成立了产品研发中心，帮助海尔从技术上实现了腾飞，从第四季度数据显示，海尔仅次于联想，成为第二，我想用这句话总结海尔在2006年取得的业绩。

　　主持人：海尔电脑能够取得如此骄人的成绩，主要原因有哪些？是哪些方面的合力促成了海尔电脑的跨越式发展？

　　方纯松：实际上刚才从海尔2006年三级跳应该说都与英特尔产生了很大的关系。应该说海尔在电脑行业的快速发展，离不开英特尔这个战略伙伴对海尔的支持。在整个上游产业链，包括微软，包括整个的上游的其他的各个硬盘厂商，内存厂商，应该说给海尔电脑都提供了非常大的支持，应该说这里面战略是双赢的，因为海尔电脑在高速发展让他们看到了海尔电脑的发展潜力，他们也愿意扶持海尔。

　　从渠道策略来看，应该说海尔非常战略性地抓住了3C渠道和IT渠道两个渠道并存的发展机遇，尤其3C渠道，海尔利用了自己的家电背景优势，在大中、苏宁、国美，仅仅抓住了这个机遇，应该说在3C家电卖场份额达到了20%，与联想、惠普一线品牌在一起竞争，这样的话可以有地提高海尔产品以及品牌的这种形象跟高度。

　　在IT渠道应该说海尔紧紧抓住大客户战略，像一批强势的IT渠道，海尔通过“三个算我”的战略，即卖不出去算我的，卖得不快算我的，卖得不赚钱算我的。紧紧把渠道抓在了手上，在用户方面，海尔应该说紧紧专着了用户的产业化的需求，相继开发出了润眼电脑，我变V60等创新产品，海尔在开发新产品方面，可以做到每两到三个月开发出一款有震撼力的产品，应该说在整个的2006年，海尔整个海尔应该说，从渠道策略，产品的开发策略，包括打造上下游产业链方面业绩说都做了自己的一些差异化的动作。紧紧抓住了市场的脉搏。

　　主持人：刚才方总也提到了例如产业链或者渠道方面的战略，那我们就细谈一下。从去年年底海尔电脑明显加快了在3C渠道扩张的步伐，好像上个月也是跟英特尔和苏宁成为了战略伙伴，那么海尔怎么看待3C渠道和IT渠道的关系，在策略上如何平衡二者的关系？

　　方纯松：我们内部定了一个定义，3C是1，IT是0，海尔是家电背景出身，所以我把3C放在1这个位置上。国美、苏宁现在自身的高速发展，也要求他们对3C融合产业非常重视。你像国美副总裁亲自挂帅，上个月跟英特尔的杨旭总裁和高总经理一起提出的三方会谈，海尔利用在家电渠道的这种优势把3C的渠道海尔份额做到30%，这个对海尔来说是1。对IT整个来说海尔高速增长的依托，所以我在3C做到第一的时候，我同时做大我的IT。关于3C和IT如何对待的话，我想对于海尔来说一定会产生差异化的营销政策和方案，让这两个渠道既能够相互竞争又能够相互共同发展，而不是互相在矛盾中这么发展，我想这个主要是一个矛盾的统一体的问题。