杜康如何开启茅台时代

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杜康如何开启茅台时代  杜康如何开启茅台时代?
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?2008年01月03日15时15分?　?中华品牌网?



陈刚

“贵州茅台已经完成对汝阳杜康的考察，双方签订了意向性的协议，”河南省酒业协会会长熊玉亮昨日

告诉记者，“汝阳市政府也非常希望贵州茅台这样的龙头企业参与竞拍。”昨日，汝阳杜康董事长常务

欣并未对上述说法予以否认。早在2007年5月25日，汝阳杜康已进入破产程序。据内部人士透露，汝阳杜

康债务缠身，仅4000多职工的身份置换金就需要1.8亿元，而启动生产资金又要1亿元。

而贵州茅台介入汝阳杜康是一件标志性事件。“贵州省委作出了要在全省创建几个百亿集团型大企业的

决策，作为贵州企业龙头的贵州茅台成为最主要的任务目标。按照翻两番的任务，销售收入必须达到128

亿元以上。于是，茅台集团确定了通过7～10年的努力，也就是到2010年左右，建成一个年销售收入100

亿元以上、具有自主知识产权和国际竞争力的大型集团的战略，这被业界称为‘茅台百亿工程’。由于

茅台酒生产受到特殊地理环境的限制和独特酿造工艺的制约，在产销上一直难以快速解决供不应求的矛

盾。河南历来是白酒的生产和消费大省，茅台凭借资本和技术优势进行战略并购，是迅速扩张其产能的

一个捷径，是其资本扩张第一步。”

对此，中华品牌网认为，杜康的茅台时代是否会进入蜜月，是个可喜的问号。

一、收购将解决杜康危急。当前杜康的危急主要是生存问题，有茅台介入，可获得强大的资金支持，杜

康的生存无忧。进而，杜康需要解决发展危急，如果茅台介入，至少会制定一个中期的发展计划，从短

期看，杜康对于这项收购没有不满。

二、茅台愿望将会部分实现。茅台的问题是规模问题，在规模上与五粮液相距甚远，是茅台最大的心病

，因为规模和收入，茅台虽然时时号称天下第一，但是也常常觉得底气不足。通过收购，茅台首先会得

到河南的部分市场保护，得到主场之利。其次，茅台会得到杜康的销售规模，这些收入可计入合并报表

之中，这样可壮大茅台规模。

三、品牌关系是个难题。收购后的品牌处理，是个难题。杜康以后的销售是以什么品牌进行呢，如果还

是以杜康为名，在营销投入不太大的情况下，估计赢利依然不乐观。如果营销费用投入太大，是否能收

回投入，也在考验双方领导的胆量。杜康公司以茅台品牌进行销售，则面临更大的问题，市场不相信。

消费者明白，在河南生产的茅台肯定是假茅台，茅台酒生产受到特殊地理环境的限制和独特酿造工艺的

制约，无法像五粮液一样大规模生产。通过收购提高产能是个错误的想法。

对于茅台的智慧和市场的接受程度，中华品牌网将持续关注。?

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