彭氏厚积薄发，全面进入“高速飞行”期

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论及主营专卖店的化妆品企业，很难不提及彭氏企业，作为上个世纪八十年代初成立的一家化妆品公司，彭氏在日化行业披荆斩棘已有二十余年之久。从当初单一的“柏氏”品牌发展到如今以“柏氏”主打，“白皙”、“柏美”、“红酒素”等多品牌环绕，深圳彭氏已拥有一个较为成熟的品牌体系。同时，作为从专卖店起家的老企业，它在渠道上也有新的拓展。2007年，彭氏更是酝酿了一系列大的举动并将逐步付出实践。对此，公司董事长彭火先跟记者打了个形象的比喻：“飞机在起飞阶段耗油是最大的，速度是最慢的。这个阶段，彭氏已经渡过了，接下来的将是高速‘飞行’时期。”
“柏氏”形象版产品下半年上市

“柏氏”作为一款定位中底端的品牌，对于彭氏的意义不言而喻。从1983年彭氏集团在香港成立至1991年企业进入内陆市场以来，“柏氏”一直都是公司的主力军。2006年彭氏企业年度核算显示，在该年总销售额中“柏氏”占60%左右。

2007年，彭氏在市场开始大动作，“柏氏”无疑首当其冲。公司今年邀请了香港艺人曾宝仪为其代言。在广告语上，“柏氏”舍弃了沿用多年的“柏氏，女人的美丽博士”，从亲近、关爱女性的角度出发，变更成“柏氏，让你更爱你自己”。

彭火先向记者透露，今年下半年“柏氏”形象版产品将会上市，意在提升整个“柏氏”的品牌形象。据了解，为提升品牌知名度，彭氏今年还加强了宣传力度。公司3月召开主题为“柏氏飞翔2007”的优秀终端商会议。
多渠道共建
多产品共衍

彭氏发展二十余年，目前在国内网点总数在两万左右。公司采取“前店后员 商超”的渠道模式，以“前店后员”为主体，同时在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网站，其中300多个是商场。另外，在北京、天津、大连等城市，产品也在沃尔玛、家乐福、易初莲花等KA类卖场出售。彭火先表示，多渠道销售是因人顺势而为，对好的渠道资源加以应用。正因如此，我们的产品在一些药店也有销售。

与之相应的，彭氏拥有丰富的产品线及单品品类。单是“柏氏”一个品牌，含护肤、彩妆等品类，单品达四五百种。业内曾有人质疑，认为这势必占用企业更多的资源。对此，彭火先解释道，产品线长、品种多，但是多元化的。不同系列有不同的定位与价格，为经销商提供了更多选择性便利性的同时，也在降低他们的风险。
青睐“连锁专卖店”模式

上世纪八十年代，化妆品企业大多还在向大流通渠道发展，彭氏却未逐大流，转身踏上了“专卖店”的蹊径，对此，彭火先称，是因为当时看到了专卖店独具的市场潜力。论及目前专卖店发展现状时，他认为，“国内专卖店正处于快速发展阶段”。然而，“当前该行业仍然存在很多问题。”有得经销商急于求成，不择手段，导致互相拆台、竞价等恶性竞争现象的出现。他表示，专卖店是很有潜力的发展渠道，但需要花心思去经营，在这方面，又以经销商作用的力度相对更大，特别是要形成规模，以抵抗压力和风险。

当前很多专卖店都发展连锁模式，统一店面形象的同时也提升了自身的形象，此外，连锁经营可以大规模采购，降低成本。彭火先认为，这种形式歧视也是许多厂家支持的，产品放其店中销售，能以更好的姿态面对消费者。

来源:化妆品报