峰会（九）司马懿的营销理论

taishici

峰会（九）司马懿的营销理论

一身笔挺的西装，似乎也不是国货，但没打领带，潇洒是潇洒，他说：“我要感谢曹总的提携，没有他我不可能有机会在这里与大家共同学习。同时也不太好意思，现在我在这里主要想谈一下我的个人营销体会，主要是以下四点：
第一．营销要从效果入手。
营销是要结果导向的，同时只有结果才能促进管理，两者是双向的，而我个人认为，效果对于营销管理的作用更大。从一个负责文化建设的员工到一个营销老总，我的成长经历告诉了我，结果导向，所向披糜。和孙权争东吴市场，和诸葛亮争西蜀市场，保住我们的固有市场，都是一点一滴实现的，一个个小的结果成就了一个大市场的统一。
第二、争取到老板的信任是一种本领，一种可以让本领提高的本领。
其实我并不愿意做官，不愿意搞什么商业。是曹总当时逼上梁山的。搞文化建设时我积极支持老板，甚至愿意让他正式取代汉献帝董事长，通过这些工作，获取了曹操总经理的极大信任，我才可能放手工作，施展出全部本领。如果你的老板不信任你，说明你获取被人信任的能力本身就低，不能愿别人，那么你的能力会自动弱化，这是现在许多人的通病，他们总是抱怨老板不信任，而不能说明老板为什么不信任？怎样才能让老板信任？营销者为将，将在外君命有所不授的前提只有一个，老板信任你！
第三、与高手过招，你才能成为高手。
市场的竞争是千变万化的，但能不能成为变化当中的应对高手，在变化当中进步，关键看你如何看待对手，如何向对手学习，然后超越对手。诸葛亮六出祁山，那市场做法神出鬼没，我不断的象他学习，不断的吸取教训，然后一点点地再挑战他，最后钟会与邓艾的成功才会实现。如果没有诸葛亮一定不会有司马懿。如果没有诸葛亮也一定不会有周瑜。如果没有伊利一定就没有蒙牛，如果没有可口可乐，那么一定就没有百氏可乐，就象没有肯德基，就没有麦当劳，不知道大家理解我的意思没有。总的想法就是下棋找高手。
第四、用老板的标准来要求自己你才有机会和能力当上老板
我没有当上老板，但我的接班人实现这个目标，这不是偶然的，这是必然的，因为什么？就是因为我们是按老板的标准来要求自己的，时刻准备，时刻学习。我在用人上、市场管理上都大大提高了自己的工作责任感，没有用打工者的心态做事，而曹爽恰恰没有做到这点，以老板的心态做人，以员工的心态做事，结果他的市场管理权让给了我，为我进一步发展打下了基础。
总之营销是学问，我理想有限，但以上几点是切实体会，与大家分享。