司马相如“借鸡下蛋”的发家之道

中国山东

　　看了《百家讲坛》播放的《王立群读之琴挑文君》，深佩司马相如“借鸡下蛋”的发家之道。当时在成都的司马相如一贫如洗，连温饱也成了问题。而全国的首富就是在四川省临邛县，是位民营企业家叫卓王孙，卓总。他的千金小姐卓文君刚刚守寡还未再嫁。按卓总的社会地位和身份，加上卓小姐的年轻美貌，是许多名流男士心中最佳的择偶对象。面对众多的竞争者，司马先生利用地理优势，和在当地任县长的好友王吉成功的策划了事件营销。


　　按照当时，司马先生和卓小姐肯定是没有见过，那么司马先生也只是听众人说卓小姐是个美女，到底是不是美女有待于确认。另外就算卓小姐再怎么漂亮，毕竟也算是已婚人士，而司马先生是未婚，未婚男人娶已婚女人为妻是需要勇气的。既使在今天看来，也或多或少有点。那么能使司马先生毅然决定去做，就可以用１个字来解释：财！


　　司马先生到临邛县的一家高档宾馆住下后，王县长每天来宾馆看望司马先生，但每次都被司马先生“闭门拒绝”。王县长本是整个县媒体的焦点人物，那么这件事当然是特大新闻了。经媒体报道后，大家对宾馆里的神秘人物特别好奇，司马先生人未出现，却足足赚够了人们的眼球。做为企业家的卓总，当然要抓住这个眼球人物，来做为企业的品牌和形象的代言。他和另一老总举办了场晚宴，邀请当地名流和企业家、政府官员出席。等人到齐后，卓总和另一老总亲身去请司马先生，却未能请动，后经王县长再次去“邀请”，司马先生才“勉强”而来。

　　司马先生一出场，便让大家对其有好感：堂堂仪表不凡。王县长又声称“倾幕”司马先生的琴声不已，司马先生在众人的再三请求下，弹奏了《凤求凰》。当场引起轰动，一夜成名，卓小姐也在暗处被司马先生的仪表和才华所倾倒。之所以能倾倒，最关键一点就是两人志趣相投。卓小姐喜欢琴、诗，而这刚好是司马先生的特长，司马先生投其所好，嬴得了姑娘的芳心。卓小姐产生了强烈的“晕轮效应”，当晚就和司马先生私奔回到了成都。

　　到司马先生家中，卓小姐才发觉司马先生家中一贫如洗，渐渐的清醒了。由于卓总的经济制裁，小夫妻只能过贫苦的生活。但卓小姐习惯于豪门的生活，她忍受不了这种贫苦生活，决定回临邛县向亲朋好友借钱开个酒吧。这正中司马先生的下怀，司马先生的主要目的就是为了这个财去的。小夫妻在临邛县开了酒吧，卓小姐当堂买酒，司马先生当打杂。这使得卓总脸上挂不住，有身份的人就更需要面子和被尊重。就给了他们百万现金和些嫁妆、佣人，小夫妻又连夜返回成都。

　　到此为止，司马先生完成了他的资本原始积累，赚到了其第一捅金，还抱得美人归。司马先生之所以能成功的“借鸡下蛋”，完成他的发家之道，其成功因素在于：

　　１、有核心竞争力　

　　司马先生除了有天生的帅气的相貌外，不仅具有有诗赋、琴的专业技能，还具有策划、营销、管理、心理学、经济学等等的知识，属于复合型职业经理人

　　２、背靠“大树好乘凉”

　　司马先生有王县长的这样“大树”的好友，能让他结识更多的上流人物，比别人有更多的机会。就算是琴挑文君失败，也能从这棵“大树”下“乘到凉”

　　３、策划、营销的有力配合

　　要想在这么多人竞争者脱离出来，还必须具有策划和营销手段。首先就是要让人知道你，发现你的价值所在。司马先生的“宾馆事件”营销和宴席上的才艺展示，成功的把自己营销出去，让人发现其价值所在。

　　４、利而诱之，以迂为直

　　司马先生不是正面的请王县长去做媒，而是采取以迂为直的方法。因为司马先生虽才华出众，但家却一贫如洗，做为首富的卓总，绝不会看在小小的王县长的情份上，委嫁自己的女儿，除非是看国家主席的情面上。司马先生知道卓总的经济头脑，特此策划宾馆事情，诱卓总上钩。在宴席上又投卓小姐所好，使其对自己倾情。

　　５、以静制动，后发制人

　　当卓小姐过不了贫苦的生活时，司马先生并不是马上告诉妻子，回临邛找她的父亲资助。而是不露声色，以静制动，让卓小姐主动提出回临邛开酒吧的建议，使自己处于主动地位，然后再顺水推舟。

　　６、见好就收，有长远的发展眼光

　　当司马先生完成赚到第一捅金的时候，并没有还呆在临邛，而是连夜返回成都。成都好歹是个大都市，发展机会比临邛更多。得到卓总支持后，马上就走，生怕到时候卓家有变。因为成都是司马先生的“根据地”，其天时、地利、人和都在司马先生一边，卓小姐却无任何优势而言，卓小姐只能依附于司马先生，如还在临邛，反对司马先生不利。在成都更能有效利用卓小姐这一王牌来牵制卓总。