王兆祥：纵横商界劲展“王氏功夫”

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王兆祥：纵横商界劲展“王氏功夫”


07年岁尾，大连渔公码头大酒店豪华宴会厅里，朝鲜罗先市政府蔡委员长——隔着坐满40多名中外贵宾的巨大餐桌、对着墙上悬挂的“热烈欢迎朝鲜罗先市考察团”条幅发表热情洋溢的讲话：“感谢王兆祥社长对朝鲜罗先市考察团的盛情款待，祝愿王兆祥社长的到目前为止、罗先市最大的境外投资项目取得辉煌业绩……”

碰杯那一刻，王兆祥用他那特有的微笑平静地回答了蔡委员长的祝酒词。

7年前，也就是2001年，作为大连义生化工公司的创办者，王兆祥仅用一年的时间使他的公司达到2000万人民币的销售额，2005年，他领导的注册只有50万人民币的义生公司意外地投资200多万做起了与化工产品毫无关联的水产项目，势头正劲时，2007年，他又做出惊人一举：投资147万欧元，在朝鲜的罗先市收购一家与当地政府一道之隔的大型综合性酒店。

这位曾经在黑龙江教书并获得过优秀教师称号的书生，用带着东北口音的普通话告诉记者：“我生活的方式，就是在动、静、思中扩大企业规模并从中获得效益。”
王氏的“动功”

1973年出生的王兆祥，1993年毕业于黑龙江克山师范学院。在2001年成立义生化工公司前，他曾在黑龙江讷河担任过两年教师，而后，到中国的最北部漠河开过金矿，到广州做过电器生意。让他最后落脚大连并成立公司的主要原因是，有过一段在大连某建筑企业任企业高管的经历。
“我的确习惯到处走动。”对记者说这句话时，王兆祥看了一眼他办公室墙上挂着的那语意深刻的“坐看云起”横幅，他的神态中难掩强迫自己宁静下来的情绪。“我喜欢在走动中寻找自己喜欢做的事。”他向记者承认，不安心做教师，是因为在他的行走中发现，做企业或者搞经营更适合他。

王兆祥有很多能感染人故事。“当然，这些故事都是在他不停的行走中发生的。”
王兆祥回忆起来满怀深情：“在广州倒电器时，曾经在火车上站过一天一夜；到漠河开金矿，没忘了顺手带些青菜贩卖给沿途的小商贩。”
王兆祥说他在不停地挑战自己：“行走能给他带了快乐，行走能给他带来他认为需要积累的经商经验。”

王兆祥也确实在快乐的行走中获得了他想要的东西：积累经验和培养自己的商业才能。在王兆祥决定用他积累的经验开始做自己的公司时，这位前教书匠将自己在市场上的角色定位于“行走中获得利润的尝试者”。

实际上，王兆祥的义生公司制定的“到处游说可能的潜在客户”的经营理念，是一个——让他那刚出生的公司就身处挑战的生存状态。“不过，很幸运，公司刚开张我就用我积累的经验游说到了一些关键性的客户并让公司获得意外收获。”王兆祥说完这段话后，又慢悠悠地重复了一遍“很幸运”这个词。
王氏的“静功”

王兆祥说：“我并没有沉沁在义生公司刚成立就获得成功的快乐之中。”
王兆祥对此作出解释：“我从开始就知道，不停地找客户，是我们这样的小化工产品经销公司都要面对的实际。”
王兆祥认为，市场机制使这样的小企业很难得到长足发展，因为，经销的产品和终端客户很难把握。

在王兆祥办公室的书柜里，除了一些系统的经济类理论书籍外，大多数都很杂乱：传记、历史乃至武侠小说，都堂而皇之地占据着他随手可以抽出阅读的有利位置。
“就是这些杂乱的书，让我逐渐找到了另做一个实业并对养殖海参投资200多万的信心。”
王兆祥说，海参养殖公司成立的那一天，应该是他和他的公司经过几年拼打终于从“稚子”走进了“青春期”的一个标志。

在现年35岁的王兆祥看来，经销石化产品是不断寻找客户的过程，而养殖海产品则可以坐等客户上门。“买方市场与卖方市场，对经营者来说一个是积极的应战而另一个则是能更刺激经营者去冒险扩大经营范围。”
王兆祥说盲目扩大经营海产品的投入，无疑是与那些老牌的实力对手争食市场，“最后的结局就是永远也不能绕过那些人的盛大崛起。所以，我没有盲目扩大经营。”

“为什么要与人家争一块永远也到不了嘴的蛋糕?！”
王兆祥自言自语说着。
王氏的“思功”


在对于市场前景的判断上，王兆祥无疑是走在前面的。这无论是他刚开始做买方市场的义生公司还是做卖方市场的海参养殖。

王兆祥这样解释他的决断。“我在思考热闹处有多长远的市场，我在思考我希望得到些什么，在思考我能做些什么？”

为了满足这些思考，王兆祥在“天路”刚开通之即，置身去了西藏。在那里，王兆祥说他想了很多。“不然，我不会刚从西藏回来就去了朝鲜考察；不然，我不会用两个月的时间就做出决定投资朝鲜147万欧元的决定。”

王兆祥对“冷僻处多市场”这个课题抱有极大的兴趣。所谓“冷僻处多市场”是指还没被人认之的地区会有更大的潜在市场。王兆祥也确实把在朝鲜罗先市收购的综合性酒店，变成了他很多好朋友向往的驻足地，当然还有很多祈望跨越国门的人们不时拜访他的酒店。王兆祥说他的酒店客房常年是处于爆满状态。

王兆祥说他现在开始享受境外投资给他生活带来的种种乐趣：“在朝鲜的原生态乡间公路上，开着越野车是那样的惬意；与语言不通的人交流而张显出的肢体表达能力是无比的满足。对了，回国时顺便带回来的那些决无污染的山、海产品，除了可以温习从前做火车贩卖青菜带来的快乐外，还可以带来丰厚的利润。”

“决不能否认，当年在火车上贩卖青菜，只是小打小闹。我现在做的可是国际贸易。”王兆祥用轻松的语气调侃着自己。

08年初始，悠闲地坐在大连的办公室里茗茶的王兆祥平静地向中国经济时报记者预言：“1年内，我要在大连开一家有规模的酒店，当然，所有的原料，都应该是来自朝鲜的纯绿色食品。”

说完，王兆祥依然把他那特有的“王氏微笑”自信地挂在了脸上。