转载《王氏总监手册》-5

中国山东

第一章：宠爱的孩子




第四节
社区，一切都可以完成


通常我们得到的可供参考的信息并不多，而且有的时候只是局限在一个效果图上，就算你到现场一片空地，如果你没有规划或建筑方面的专业知识，我想你也是瞎子看路。其实这个时候代理公司长篇会议的作用还是有的。就是快速熟悉项目情况。而有可能知道原始物业的使用性质是对你最有帮助的，比如说对于一线城市城区改造项目，我们就可以很清晰的反映出这个是对原有地块的提升，那么最稀缺部分就是我们应该注意的部分。最好的情况是在项目半径三公里内，你都要步行使用指南针的方式了解，并在地图上详细的标示出看到的一切，如果有大型的超市，你就一定要进去。去关心与其它连锁超市不同的东西，同时如果地脉历史丰富，你还可以游览一下。要小心原有住民。千万不要和拆迁有什么关系，要么你就惨了。观察这些就是我们的兴趣。


每个信息都有他的归属性，而信息都是可以通过还原和分析的。一线城市街道大部分都有固定的名字，如果你是在新地块或政府改造地。你走上几次就会知道。如果没有明显的语言障碍，那你就可以像任何曾经居住在这里的老人询问情况，任何主观的判断都是会直接影响到你最后的表现，比如说，原有区域渴望高标准的住宅，那你的工作就很明确了。花时间和开发商一起走访，是有利于你工作的进行。开始的时候我们都认为这样的方法很可笑，甚至无用，但是在事实上你会发现，回到舒适的写字间中你的创意生命基本就完蛋了。我想做广告最大的乐趣就是这些，而建筑设计师最大的乐趣也是如此。一切源于生活深处的东西，在传播上是真实的有力的。总比叫嚣和夸大来的好很多。


社区，本身就是社会的区域。我们很多广告作品都是要面对社会的。而当地的特殊的语言环境和置业身份的认同永远是地产广告的第一法则。简单的就是什么人应该在什么样的环境中出现，这些都是有秩序的。而违背秩序只有在一个情况下是有效的，就是在市场过热的阶段。







第五节
专业治国论


长期以来我们都在说我们很专业。但你知道这些吗？

5.1完整的提案应包括什么.？


一切适合你展示的方式，其中包括对项目的理解。与对设定客户与消费者的温和度的估计，可以方便向客户展示想法的PPT，当然你有手绘的最好。提案的时间应该控制在四十分众内，成功可以在二十分。讨论时间应该尽量多。而且作为总监一定要撰写讲稿，并且清晰编写问题回答备忘。最后我们可以在给客户移交的文件中，应不包括PPT和任何设计稿件。讲稿的复印件文字部分可以移交，并且一定要带录音笔。这样是可以方便你日后工作的。同时因在会议后移交讲稿问题，因为商务标和我们的关系并不是很大。所以这个一定不要自己做，行政完成的工作。通常提案人应包括。我方的老总、本人、副总监、文案、设计总监、助理、AE、当热要是你可以控制好的话自己去最好。务必注意如果可以自己携带投影设备就自己带，最大程度避免客户设备。罗技的UDS提案笔我建议购买，可以长期使用的小东西。另外正装是必要的。但是可以有自己的风格。有条件的可以赠送企业礼品。最好是企业自己出版的书籍。如果你本人有特殊嗜好，可以携带枕头扑克牌什么的，这样可以缓解你的压力。提案其实是广告人和建筑师生命中最荣耀的时刻，因为这个时候你就是这个时代主角。

5.2提案的基本技巧应有什么？


“语气肯定、眼神肯定、思维清晰”


“两分打，八分骂”，你的东西在好你不会说是不可以的，也是总监最忌讳的地方，首先尽可能让自己舒服一点，而且要保证随身的仪态是正常的，永远不要为别人的去提案，如果东西不是你写的，我相信你一定很难做到成功，任何回答客户的问题都不可以迅速回答，必须有停顿。而且如果你不确定对方对你最后决断的话语权，那么就要直接表明自己的立场，而这个是你保持专业的关键，貌似专业的人员是不会提出大方向的问题，而非专业人员总是询问此类问题，如果确实在方向上出现问题，也不要慌张。上文提到Q4X平台的特点，尽量利用你知道的数据证明，答案不是只有一个就好。因为提案的目的只是有一个，就是为日后争夺话语权。当然如果你所得出的答案是正确的那最后的结果就是利好的。

5.3实用知识应包括什么？


首先是文学与历史，然后是经济和建筑。广告类是必须的，这里就不做详细介绍了。

Q45型号平台常备编制


平台总监、设计总监、总监助理、Q主任、资深文案、美术指导、实习生。