中闽魏氏的铁观音专家之路

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中闽魏氏的铁观音专家之路


中闽魏氏近几年的发展非常迅速，到今年全国已经开设专卖店60家左右，主要分布在福建省以及北京市，是铁观音中知名度较高的品牌之一。


中闽魏氏采取的市场策略是------“铁观音专家”，面对五花八门的茶叶市场，着实“铁观音专家”的市场策略应该是一个很好的策略，在起初几年的发展中为中闽魏氏的起步与发展立下了悍马功劳。
08年下半年以来，魏氏的发展受到了极大的挑战，发展的势头也受到很大的削弱，究其各中原因，主要有：

其一，市场是动态的，瞬息变化莫测，08年底以来，福建市场开始悄悄的发生变化，红茶以及武夷岩茶的消费逐步成为福建茶叶消费的热潮，特别是高端茶叶消费的热潮，铁观音专家的魏氏面对这种态势只能眼睁睁的看大家瓜分福建市场而束手无策。


其二，魏氏“铁观音专家”的市场策略本是一个很好的策略，随着近几年的发展，魏氏企业更加侧重于开店的速度以及业绩的增长掩盖了魏氏对于市场策略内涵的丰富，以至于“铁观音专家”的称号流于口号，没有很深的市场内涵。例如，铁观音专家的产品内涵应该是什么，从本人对于魏氏的产品分析，无可否认魏氏的产品质量确实不错，可是仅靠质量并不能证实你是专家，何况你的质量并不能与对手形成差异化。市场并不承认你专家的位置，仅做铁观音并不能代表你是专家，只能说明你专业经营铁观音。以至于消费者没有对你形成强烈的偏好。


其三，茶叶行业在福建的竞争已经白热化，特别是福建经济发达的地区更是如火如萘，市场陷入苦战，竞争的激烈化以及消费者的理性化也严重影响了魏氏在福建市场的突破。

其三，魏氏的战略失误。魏氏的渠道分布主要在福建与北京，大中国市场商机无限，魏氏有必要局限于福建与北京市场吗？有必要摆太高姿态吗？要知道赢得时间才是赢得商机，只有跑在时间前面的企业才能赢得未来。


在你没有能力引导市场的时候，适应市场的趋势是发展市场的唯一道路。
本人经过研究觉得：魏氏的营销策略以及市场策略都应该做较大的调整，才是制胜的关键。才是推动继续增长的关键。


首先，做个名符其实的“专家”吧！从四个封面丰富内涵。
1产品线的长度，在铁观音产品线的长度方面发挥优势

2产品线的口味方面，目前，茶叶企业在产品开发方面能够真正做到消费者研究的企业很少，既然你是专家，建议在此方面下苦功夫，必能取得成果。做到能够引领口感的专家。
3高端茶叶消费有很大的一部分是礼品消费，因此，建议在礼品消费的因素上加大力度研究，包括包装开发、价值标示等等。
4 不断宣传专家的内涵与定义。让消费者对我们形成偏好。

其次，避实击虚，放下架子，放低条件，扩大加盟，大力发展内地市场，让自己赢在时间的起跑线上。未来三年是茶叶企业发展的高速增长时期，内地与北方市场决定未来茶叶企业竞争的格局，应该大力抢攻。只有占领市场才能掌握未来竞争的参与权与主动权。

魏氏企业应该把“专家”的定位做到极致，市场就会承认“专家”的地位，到时的影响力会有更大的提升，才会有稳固的市场地位。

魏氏企业的困局从另一方面说明了中国民营企业建立新型营销模式的急迫性。以市场为导向、客户为中心服务型的营销模式是目前最受重视的模式，魏氏企业遇到的困难是千万个民营企业遇到同样问题中的一个，其他企业应该引以为戒。