徐氏三国——浅析桃园三结义中的管理学问之“定战略”

joyo

国内备受欢迎的管理实践者之一柳传志先生认为管理的三要素是：搭班子，定战略，带队伍。那么我们将从这三个方面来破解刘备的创业管理之艺术。






搭班子（上篇）
定战略




上文讲到，打造一个创业团队，在选择班子成员应遵循的几个标准，即：品德优良、能力突出和对组织忠诚。接下来将结合故事的发展讲述定战略的技巧。在介绍定战略之前让我们先讲一下创业团队中成员选择的第四个标准，上文只是讲到了，初步甄选班子成员的几个标准，那么是不是就可以最后决定符合这三个条件的成员为班子成员呢？我想不是。

让我们看一下刘备是怎么做的？

刘关张三人来到张飞住处之后，相互自我介绍，而后张飞说了这样一句话，“为你我三人，萍水相逢，一见如故，请！”，这句话说到了点子上了吗？“萍水相逢，一见如故”，能作为确定创业团队班底成员的决定因素吗？说是也不是，因为“一见如故”，并没有指出是什么样的“一见如故”，让我们看刘备是怎么深究的。刘备说，“我观二位皆非常人，目下黄巾猖獗，天下大乱，朝廷无力，群雄并起，不知二位壮士有何打算？”一句话把问题说到了点子上？言外之意是看一下关张二人的志向。只有志趣相投方能共谋大事！

因此我们看出最后一个重要的标准是：志趣相投。因为每个人在干一件他喜欢做的事的时候他会百倍努力，而无论有没有人在监督；相反让一个人干一件他不喜欢的事，无论待遇再怎么丰厚，我想都将会是貌合神离。

让我们看下关张二人是怎么回答的，关羽说，“唉！关某在老家解良因看不管豪强欺压乡里百姓一怒之下杀了那厮。从此亡命江湖，至今已经有五六年了！想我关某空有一身本领却只能落得天涯漂泊，报国无门！-
- - - -
-今日在城门见了从军告示，关某有意从军，一刀一枪效命疆场。即便马革裹尸，也不枉男儿七尺之躯！”“好！大丈夫正当如此！俺与你同去投军！”张飞说完，同关羽喝酒大笑。此时的刘备应该就打定了要说服二人追随自己的主意了。

那么如何让选定的人追随自己呢？有了好帮手还要有好的战略规划！下面就结合刘备的言行讲解战略的宗旨、目标和任务的设定，即愿景（Vision）、使命(Mission)和战略目标(Goal)。

刘备说，“目下正值乱世，乱世则必出英雄- - - - -
-时势造英雄，英雄亦适时耶？- - - - -
-黄巾平定之日，必是群雄崛起之时，那时域中竟为谁人之天下，还尚未可尽知也！”
这样，他就轻而易举的把自己的愿景和盘托出————夺取天下！说白了不就是造反吗？可是为什么却说动了关张呢？我们应该看到，关张二人嫉恶如仇，对当时的朝廷心中也存有异议。即时这样，这个愿景也是暂时站不住脚的，虽然打动了关张二人的一时冲动之心，但却不是长久收服人心之计。好在刘备棋高一着，说出来这样的话，“有一人原是汉室宗亲，-
- - - -
-常思上报国家，下报黎民”这番话道出了他的使命：其将要建立的团队存在的理由。刘备的愿景与使命相互支撑，终于成了团队稳固的基石。

因此我认为，企业的愿景跟使命是相辅相成的，使命是愿景的支撑，愿景是使命的奋斗目标。

在这里向大家介绍下，我在光华管理学院学到的著名学者刘学教授的战略管理课程的一些内容。
光华刘学语录1：
愿景（Vision）：愿望的景象，公司未来发展的路径：

公司未来的发展方向；
公司力求达到的产业地位目标；
公司将要开发的能力；
公司将要满足的客户



光华刘学语录2：
企业使命（Mission）：企业存在的理由，或企业在社会进步和经济发展中的责任，应反映所有者和其他利益相关者的价值观和期望。


有了愿景跟使命，那么接下来就可以制定战略目标了。让我们看故事的发展，刘备说，“我想招募乡勇，讨贼安民，只恨财力不足。-
- - - - -
单丝不成线，独木难成林哪！这势单力薄”，此语一出，战略目标出现了，一个为获取创业的财力，另一个为得到人才。刘备此语的目的，无疑是冲着关张二人的。


光华刘学语录3：
战略目标（goal）：是与组织使命相一致的关于组织发展方向和要在较长时期内达到的水平的定性描述。

由此刘备很容易的把自己的愿景、使命和战略目标规划好了。那么既然我们谈到了战略的这三个要素，究竟有什么意义呢？换句话说，愿景、使命和战略目标的作用是什么呢？

光华刘学语录4：


愿景、使命、战略目标的作用：

总体来说就是：

梦想成真
诱惑
对岸的景色

具体来说为：

保证企业经营目标的一致性；
为配置企业资源提供基础和标准；
通过统一、集中的表述，使员工认识企业的目的和发展方向；
为构建统一的企业文化提供基础；
有助于企业树立良好的外部形象
有助于将目标转变为计明晰的组织结构

以上就是对刘备集团战略规划的浅析，希望能对喜好战略的朋友以帮助。



刘学老师简介：北京大学光华管理学院教授，其主讲的《管理学》和《战略管理》在同学们的心中享有盛誉。