专访超毅徐庶桓:定制,跟产品多样性是两回事

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真正的服务器定制，是要凸显用户对于产品的个性化需求。定制和产品的多样化不同：产品的多样化多数情况下只能根据现有的生产线，尽量地实现客户的部分需求；定制，是以最基础的模板为基础，根据客户需求生产出最合适的产品。定制者身份的超毅，就是以最大化地满足用户需求作为切入点的。


　　11月29日，AMD联合北京超毅世纪网络技术有限公司召开了“基于AMD Socket F皓龙平台的服务器新品发布会”，会上，AMD连同超毅一起，向大家展示了基于Socket F系的五款服务器产品。



随后，北京超毅世纪网络技术有限公司副总经理罗郁峰在做产品介绍时，却点出了超毅新品的关窍：“我给大家介绍一下超毅产品的编号规律，以840A为例吧：8代表了机器的高度为8U，4代表了机器主板支持4路，而字母A则代表此款服务器采用了AMD系列皓龙处理芯片。因为超毅是做服务器定制的，所以本次虽然只展出了5款服务器，不过却可以根据空间、性能、价格等等因素的调整而衍生出好几百种服务器产品，这就是定制的好处!另外，超毅除了做服务器业务以外，同样做工作站、存储、OEM等各项业务……”

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　大兵：您好，徐总。我首先想问一下，超毅所谓“真正”的定制是什么概念呢？

　　徐庶桓：所谓定制，就是以客户的需求切入，生产出能够满足客户完整需求的服务器产品。用一个词来概括，那可以叫“贴近”或者“切合”！

　　定制不同于产品的多样化。打个比方，一家厂商拥有一百多款甚至更多的产品线，可以更好地满足客户的需求。你说这叫定制吗？不是。他只是拥有比别家充实的产品线而已。再打个比方，客户需要什么东西，通过定制就能从包括机器的空间、性能、电子背板的改造、部分传输线路的改造、散热系统的改造、四大件的更合适选配、兼容软件的支持、驱动的支持等等各方面入手，以达到用户需求的最大甚至完全满足，而不仅仅是更好地满足。

　　目前所有其他大厂都只是通过充实其产品线来更多地满足客户的需求，但是实际上，这些由所有固定规格的配件搭建起来的系统，只能在一定程度上，满足用户一定的需求；其他只做销售的渠道，想对配件进行改造也没有这个能力与实力。

　　对需求的完美切合，是定制手段的拿手好戏，通过定制，能在空间、性能、价格等各项需求都完美搭配的时候，实现与用户需求接触式的贴近！最重要的是，超毅具有把握定制手段的能力与实力。

　　大兵：谢谢徐总！抱歉，因为以前对于超毅了解得比较少，冒昧的问一句，我怎么才能确定，以超毅的实力，能够完成你所说的定制产品所需的研发、生产与测试这一整个技术环节呢？

　　徐庶桓：好的！其实很多朋友对超毅了解得都不多，因为超毅以前基本是面向如科研单位这些市场的，很少去接外部的单子。

　　这么说吧，我和罗总其实以前都是技术出身的，我偏软件，罗总偏硬件，所以从人员上来看，自2001年创办超毅以来，可能是由于我们俩对技术的一种偏爱，组建的公司里，技术与市场的人员比例为2:1，这在同行业里是很少见到的，而且现役技术类员工里，软件、硬件、系统、网络、安全、测试各类专业人员都非常齐备。

　　从配套设备上来看，超毅现有两套完备的生产线，每一条生产线上都可以完成研发、生产、测试这三个环节的一整个售前流程。

　　除了这些以外，超毅其实已经这样面向科研院所等单位做了好几年的业务了。而这几年飞速发展积累的资本，虽然不便透露数字，但也可以很确定的告诉你，超毅绝对有这个财力顶得起这么大的摊子。

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　大兵：谢谢徐总，再次抱歉！您刚才提到，超毅以前都是面向科研等特定市场的，不知道您是否方便告诉我，超毅目前的年销售量是多少？

　　徐庶桓：也没什么不方便的。这样，我直接回答你销售额吧。去年完成销售额是2400余万元，今年的目标是3000万，现在已经接近年末，从我手头已经统计出来的数据看，今年完成这个数目，也是肯定没问题的。

　　大兵：好的，谢谢！超毅这次联合AMD厂方发布新品，我想问一下徐总，超毅目前出货的产品里，AMD系列产品和INTEL系列产品的比例是多少？

　　徐庶桓：大概的数据是，AMD占到60%，INTEL占到40%。

　　大兵：谢谢徐总，那我再问您最后一个问题：有外界传言说，为了抢夺主流服务器市场，INTEL近来有拉拢浪潮、安抚宝德的意思，AMD则有拉拢曙光、扶植超毅的念头；更有传言说，AMD将扶植超毅就像当初INTEL扶植宝德一样，方便说说您对这些传言的看法或实际情况吗？

　　徐庶桓：呵呵！这最后的问题可真难倒我了，具体的信息不便透露，不过这些传言里有一点可以相信的就是，两家肯定为了抢夺市场花了不少力气。