从陈氏太极和杨氏太极的传播看企业的营销战略

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从陈氏太极和杨氏太极的传播看企业的营销战略

现在社会上流行的杨式、武式、吴式、孙式太极拳，应该说都起源于陈式太极拳。其中最具传奇色彩，也流行最广的，当属杨式。说起杨式太极拳，估计许多人都能说点故事出来。而其中蕴含的传播学的道道，好像大家还没怎么研究过。今天鄙人就取陈式太极和杨式太极的发展路程做一比较，斗胆略论一二，权当抛砖引玉了！
1．传播地域的重要性

陈式太极拳起源最早，发展也完备。其实战功夫和理论体系也非别家所能比。一句话，纯粹的很！但太极拳的扬名天下却不是由陈式传人实现的。真正实现的，却是杨露禅。在陈发科到北京之前，陈式太极更多的是在陈家沟这个封闭的小范围里流传。我去过陈家沟，跟巩义一河之隔，隶属温县，但整个温县也是靠陈式太极才为外界所知的。可见就地域上陈式太极拳沾不了什么光，倒是温县沾了太极的光了。可杨露禅传拳的地方就大不一样了，那是京城！全国人目光聚焦的地方。一点风吹草动，全民皆知！而且京城代表了当时全国最高水准，能在京城立足的，那肯定是第一高手。杨露禅不是就被起了个外号“杨无敌”吗！杨露禅扎根的地方也不一般，是在王府！他走的完全是“上层路线”！就是说他是站在焦点的焦点上开始传播的。他就在京城连败几大高手，之后他的威名就已经全国皆知了。他打败的人有陈家沟人打败的多吗？这还得打个问号！但他的“扬名立万”的速度，却是陈式人当时不能企及的。袁世凯发现太极拳厉害，也是偶然的机会。陈发科的祖父陈耕耘(享寿七十九岁)自幼跟陈长兴学拳，也以保镖为业，曾参加战斗立战功。有一次他保镖至山东莱州府，降服了当地的大盗田尔旺，莱州的百姓出钱立碑纪念他。一九〇〇年左右，当时在山东省任官的袁世凯(后来任中国第一任总统)看到这碑，请了陈耕耘的儿子陈延熙(享年八十一岁)去教他的儿子们练拳，共教了六年。可见在偏僻的地方做100个广告，不如到焦点的地方吆喝一声！酒香也怕巷子深啊！

作为企业来说，一定要注意地域问题。“登高而呼，声非加急也，而闻者彰”。我们想加快企业发展速度，就必须借助地域影响。否则会事倍功半。想当年陶朱公选地方的时候，他也是以通衢为标准的。你要是跑到汝阳县办公司却想闻名全球，那得到下个世纪了吧。有人知道汝阳县吗？呵呵。当然，企业还必须有真水平！杨露禅如果只是花架子，历史就另当别论了。
2.适应变化

陈式拳以架子低，实战能力强闻名。又是太极鼻祖，其他人学陈式拳，要么照着练，受不了就别学。你想让师傅迁就你，那是根本不可能的。经常听说练陈式拳膝盖容易疼，而且年级大了就不好练了。但陈式拳不可能把自己的精华改了，来让你练的容易点。练拳就是练功夫，不下工夫那是出不了“功夫”！可杨露禅教拳就不一样了。他是在人家家里教拳的，而且对象是王爷，这时候你就不能不考虑人家的感受了。这时候需要改变的就是杨露禅了。改还是不改，这是个问题！

你不可能指望把“王爷”训练成武林高手，他也不需要。当高手干吗，不还是为了生活吗！人家贵为王爷，压根就不担心生活问题，就图个健康！这时候，传拳的目的已经变了。而且这还隐隐约约的是一种大趋势。为适应清朝“玉体不动”的显贵达官和体弱年迈者的保健需要，删改陈式老架太极拳中的发劲、跳跃和难度较大的动作，编创成杨式太极拳架，从而使柔缓的杨氏太极拳广为传播。原来这“柔弱”的不只是王爷，老百姓也不一定就不柔弱啊！现在老百姓享受着过去王爷也享受不到的东西，“柔弱”的人更多了！杨式拳无疑是适应了这一发展的趋势。可贵的是，杨露禅虽然改了很多太极拳的东西，但杨式拳照样出功夫。这才是改到家了！

企业要想在各个市场取得成功，就不能把产品单一化了。好东西也不行。对不同市场要对产品做一定的改进。但关键不能把自己产品的优点改没了。一成不变是不受市场欢迎的，做为生意人，到什么山唱什么歌，做为“有道”的生意人，还得“唱好歌”才行。
3．思想解放，顺应潮流

杨露禅来陈家沟学的时候，陈式太极拳已经传了十四代。其中更是高手辈出，数不胜数。其中陈延熙更是被延请到袁世凯府上教拳。

政治的东西我们老百姓无需评论，更不可能去影响什么。这说明陈式拳被当时政府最高层认可了！就凭这点，我对袁世凯还是有点好评的。但陈延熙除了在袁世凯府上教拳，并没有资料见他利用这个优势趁机推广陈式太极拳的。这其中有“秘技自珍”的传统思想影响，这完全可以理解，但也殊为可惜！过去生活条件恶劣，“教会徒弟饿死师傅”是常有的事，但过分的保密，反倒不可取。陈式拳在文革期间在陈家沟绝迹的事，不能不让我们深思。可有人担心过杨式拳会绝迹吗？反正我是不担心。为什么？社会上会的人太多了，就想南方榕树的根一样，断其一个，还有上百，断的了吗！

另一方面，杨式拳在北京传播，商业模式比陈家沟好。在北京学杨式拳，那你肯定要有学资的。但陈家沟就不一样了，他更多的是朴实的农村气息，商业化不适合这里。杨露禅在陈家沟的时候交过学费吗！那时候大多是免费的，或者逢年过节送点粮食啥的，就讲个感情。包括现代的时候，这种模式现在在农村中也照样延续。这不利于陈式拳大规模教学，因为这样陈式拳传人就真的要面临“教会徒弟饿死师傅”的境况了。所以我很赞同陈式拳的商业化传播模式，看似有点“近利”，但这样更多的人能学到陈式拳了！利远大于弊！

企业的本性是追求利润，你的产品必须让越来越多的人接受，企业才能发展。在产品卖的越来越多的时候，你的技术壁垒难免会被突破。这是必然。所以我们必须做好准备来应对这种“必然”。俗话说：人无我有，人有我优，人优我改！在这种竞争中，技术更加进步，体制越来越健全，好处会慢慢显现。
4．品牌的延续

杨式拳虽然传播很好，但在品牌延续上却不及陈式拳。这次CCTV的“武林大会”中，陈式拳一枝独秀，也说明了这个问题。杨式太极拳由杨禄禅创新形成后花开两枝，一支是由杨班侯为代表的，另一支是以杨健侯为代表的。

杨班侯这一支派的传承是：杨班侯–李万成–林金声、贾志祥–庞大明–王军、李海波、张贵岭、崔勇、郝瑞科、侯剑豪、路恒飚、董亚洁、庞颖睿、庞颖鹏、斯戴娜丽．扎克勃斯、戴瑞．戴尔特、刘军、朱涛、苏成科
; 另有一支：杨班侯 - 牛连元 - 吴孟侠 - 蒙玉璋、齐德居等。
　另一支的传承是：杨健侯–杨少侯、杨澄甫。杨健侯这一支又是花开两枝。一支是由杨少侯为代表的继承着杨式太极拳的传统系列拳架向下传承，具体的传承关系不详。杨式拳现在当家的是谁？估计这个问题要引起争论了。但是陈式拳要找嫡传却很容易。陈正雷、陈小旺、王西安、朱天才。过了几百年了陈式拳仍然还能一脉相承，脉络清晰。这是很不容易的。杨式拳嫡传里边姓杨的恐怕没有了。在流传中“支脉”过多，虽然生命力旺盛，但难免造成“主根”难辨。这里并不是说“支脉”就没有“主根”功夫好，但事实上也有不利于传承的因素，给某些人造成了“浑水摸鱼”的便利。而且每个人的太极拳都不同，都希望把自己的特色加进去。多了就难免变味。陈式拳很传统，虽然封闭，但却更好的保存了其原汁原味。陈家沟仍是陈式拳传播的中心圣地。这对陈式拳的传承起到了不可估量的作用。有人认为这种传承太狭隘，其实不然。你也可以学啊，这并不耽误你成为“太极高手“啊！只是这“主根”不能没了。汉朝曾把文字规范刻成石碑放在太学门口，让天下人都能学习。陈姓传人的绵延不断，其意义也和这石碑一样。宗师不一定就要“打遍天下无敌手”，关键是他把一生精力都放在太极拳上。让大家在迷茫的时候一回头，能看见个方向！从现在各媒体的情况看，陈式拳的传播也正在后来居上！

企业也一样，在开放发展的过程中，不能让分支遮挡了主体。别走着走着把品牌丢了。可口可乐，，同仁堂，为什么这些品牌这么值钱，因为他们都是经过时间磨砺的。

太极拳的珍贵处在于它是活着的文物！而且越来越有味道!希望自己能把这个坚持下去，到老的时候也能把人随意的发来发去玩，呵呵！