《平凡悟语》：非常管理－杨氏兵法（二）

江南

杨氏兵法（二）：业务篇


一 基本销售管理：

（1）业务对话和行业盘点：了解整体信息后再“谋定而后动”。

（2）联合拜访：根据盘点进行联合拜访并夯实。

（3）重大业务机会推进：项目问责制的实施和推动。

（4）业务机会分析会：重大项目或看不清楚的项目进行项目分析。

二 业务盘点：

（1）位置：我司所处的位置，（确保，优势，可能，希望不大)?

(2) 决策如何做出？（决策流程和采购流程)

(3) 我们计划如何赢？（招标流程）

三 总结：

1 每月进行盘点：选择目标。

2 清楚到现场，不清楚开分析会。

3 联合拜访，项目推进。