诸葛亮的策划学浅析——诸葛亮是如何忽悠周瑜的

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《三国演义》中，曹操大军屯于江山欲与孙权“相约狩猎于江下”时，孙权手下以张昭为首的众谋士们纷纷来找周瑜，要求他劝吴候投降曹操，周瑜虽抗曹之意已绝，但依然不肯暴其内心想法而顺其意含糊，甚至面对黄盖程普主战派力谏其劝孙权主战时，他也不肯吐露心声。

当鲁肃引诸葛亮来见时，他依然发表主降言论，意在试探诸葛亮。而本来为达联吴抗曹目的的诸葛亮，没有上来戗着周瑜的观点，而是顺其言发表主降论调。正好鲁肃这主儿就像相声中那个捧哏的角儿，在鲁肃为吴候三世基业和江东百姓交付曹贼惋惜时，诸葛亮顺势说，要想免于生灵涂炭，只需向曹操交付乔公大乔小乔二女，即可避免战乱投降之辱，并当着周瑜的面，背诵曹操的儿子曹值写的《铜雀台赋》，并将“连二桥于东西兮，若长空之蝃蝬”（蝃蝬是虹的意思）篡改为“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”，
穿凿附会地解说是曹操挥军南侵，目的是要觊觎大乔小乔的姿色，还假装不知道小乔是周瑜之妻，大乔是孙权之嫂。

但实际上那两句是诸葛亮造的。《三国演义》中如此描写是在赞叹诸葛孔明故意改这两句以激怒周瑜，使其内心抗曹意志更加坚定，从而达成联吴抗曹的合作。

但是，其实周瑜老早就下定决心一战了，岂是诸葛亮激出来的？既然《三国演义》这么演绎，那么本人就顺着这样去解剖，以使今人能够从中有所启示。

其实，诸葛亮实施这种策略，首先必须要知己知彼，他必须知道周瑜的妻子就是乔公的小女儿小乔，充分利用男人骨子里可杀不可辱的心理，尤其是周瑜，年轻气盛，血气方刚，怎能容忍曹操觊觎娇妻美色的贼心贼胆，这简直就跟现在的偷窥、意淫差不多吗，身为堂堂七尺男儿，这口气怎能咽下？从而使得抗曹这件事在周瑜的眼里，已经不在仅仅是东吴的家国天下事，更是周瑜雪妻子遭受偷窥觊觎之辱的家事。这里诸葛亮运用了移花接木的方式，让周瑜完全按照诸葛亮的意图去做决定。其中，诸葛亮巧妙地将自己的目的自己的意图偷梁换柱变成了周瑜的目的周瑜的意图。当然，抛开诸葛亮自己的目的，周瑜作为国家军事统帅也确实有个人家国天下的抱负和意气，可是诸葛亮这么一搅和，更加坚定了周瑜对抗曹操的斗志和决心。

而诸葛亮要想达到激怒周瑜的目的，他还必须知道《铜雀台赋》，必须能够讲出这个典故，而且要讲得入情入理，引周瑜入戏，此时的诸葛亮其实就是一个编导，他自己写剧本，自己当导演，周瑜和鲁肃是演员，甚至是曹值、曹操都成了虚写的一个角儿。他除了利用男人本能的醋性，更是充分利用了信息的不对称原理——周瑜对于他所说的那些有关铜雀台的赋和典故并不知情，因此，他撒得这个有根有据的弥天大谎在周瑜眼里都成了真理。

有道是“谎言重复一万遍就是真理！”可是，由于信息的不对称，诸葛亮的这里弥天大谎在周都督那里只说了一遍便成了抗击曹贼所依据的真理

当然，所有这些取决于诸葛亮大脑中的信息存储容量，这是最为关键之所在。

在这里，为了目的的达成，诸葛亮尽管撒了谎，站在当时各方立场来看，联吴抗曹关系到刘备和诸葛亮以及江东的安危，两国交兵，各为其主。目的的实现比手段更重要，不能将这个再上升到大道德范畴了，从这个角度来看。这个谎还是可以谅解的，况且这种谋略海不能归到阴谋里，应该算是阳谋吧。

这一点非常值得现代人商务谈中判借鉴，将自己的目的转化为对方的目的，这样，在谈判时才能更快得达成协议。当然方法说起来很简单，但是能够运用得驾轻就熟，那就需要大量的信息储备，更需要很深的智慧了！