“差异化策略”造就好汉宋江

花生

宋江其实是一个武艺差、社会资源低的人，但他的“差异化回报策略”把自己推上了梁山的头把交椅。梁山是一块弹丸之地，却在同一时代出现了32个正处级和72个副处级干部。9月22日上午，具有多年企业经营管理经验、北京邮电大学管理学博士赵玉平，在第五期“全球通VIP名家大讲堂”上，为上千中山市民带来了一场关于“梁山政治”的精彩演讲。
宋江擅用利益平衡策略
   
      赵玉平说，梁山最大的问题是干部安排问题。干部问题包含的基本内容，首先是解决使用问题，安排好职位，给予权力；其次是解决待遇问题，诸如工资、奖金、住房、职称；第三是在内部政治上寻求平衡。干部的使用和待遇表面上看是干部的个人问题，其实不然，每个干部都有自己的背景，可能分属于不同的利益集团。这些团体多有自己的利益特征，并且团队成员之间也会互相支持互相维护，有时候为了一个人的得失，团队之间往往会产生明显的纷争甚至引发冲突。
      因此，赵玉平认为梁山的政治就是分利集团的斗争，谁解决好了这个斗争，谁就可以为梁山之王，谁解决不好，那他就要下课。这就是说，立场决定观点，通俗说即是屁股决定脑袋，屁股坐在什么位置，决定了你的利益点。看人不要看脸，要看他的屁股坐在哪，这叫利益点分析。
      在现实管理中，领导对干部的安排，其实就是分蛋糕，但平均分是一种无效的分配方法，不能激励领先的人继续努力，也无法改变偷懒的人继续偷懒的习惯。管理的蛋糕是有大有小的，只有合理的分配，才会分的时候没人争，吃的时候没人抢，吃完后没人骂娘。宋江正是使用利益平衡的策略，坐稳了梁山的头把交椅。
   

花生

宋江擅用利益平衡策略
   
      赵玉平说，梁山最大的问题是干部安排问题。干部问题包含的基本内容，首先是解决使用问题，安排好职位，给予权力；其次是解决待遇问题，诸如工资、奖金、住房、职称；第三是在内部政治上寻求平衡。干部的使用和待遇表面上看是干部的个人问题，其实不然，每个干部都有自己的背景，可能分属于不同的利益集团。这些团体多有自己的利益特征，并且团队成员之间也会互相支持互相维护，有时候为了一个人的得失，团队之间往往会产生明显的纷争甚至引发冲突。
      因此，赵玉平认为梁山的政治就是分利集团的斗争，谁解决好了这个斗争，谁就可以为梁山之王，谁解决不好，那他就要下课。这就是说，立场决定观点，通俗说即是屁股决定脑袋，屁股坐在什么位置，决定了你的利益点。看人不要看脸，要看他的屁股坐在哪，这叫利益点分析。
      在现实管理中，领导对干部的安排，其实就是分蛋糕，但平均分是一种无效的分配方法，不能激励领先的人继续努力，也无法改变偷懒的人继续偷懒的习惯。管理的蛋糕是有大有小的，只有合理的分配，才会分的时候没人争，吃的时候没人抢，吃完后没人骂娘。宋江正是使用利益平衡的策略，坐稳了梁山的头把交椅。
   

花生

积人脉拉队伍闯天下
   
     积人脉、传名声、拉队伍、闯天下，这是梁山运用干部的成功模式。宋江张嘴就是兄弟，他先积累人际关系，结交好汉再成大事。这就是一个团队的信任成本。
      信任成本是一个队伍中最大的成本，有时几分钟的事情要半个小时甚至更长时间去做，是因为不信任；越是有资源的人越不愿意与人合作，老想着别人会怎么陷害自己。为什么很多民营企业在创办之初，都喜欢用家族人？这就是节约信任成本。
      打仗亲兄弟，上阵父子兵。有些时候，干革命就是拉家常，就是吃饭。打造团队要结义，要讲感情。
   
　　■精彩对话
   
      读者：宋江一出场就很出名，为什么？
      赵玉平：一是作者有意安排，想让他出名。二是在特殊的人际圈做大家关心的事情，这是定向关注，投其所好。三是名声来自于定向工作。
      读者：一名员工与上司关系很好，与老板关系也不错，老板给他加了工资后，他的工资比上司还高，上司有意见，怎么办？
      赵玉平：员工和老板沟通一下，看能不能也给上司加工资；和上司沟通，涨工资是老板作出的决定，上司没加工资说明你的压力也很大。
      读者：性格决定命运，是不是性格不好的人就不能成功？
      赵玉平：不同职业对性格要求不同，一个训兽师肯定不适合当幼儿园老师。性格和人类早期（12岁以前）成长方式有关。父母爱动粗，造成孩子攻击性强；母亲过分关注，造成孩子以后拖拉习惯；家长对孩子过分期望，会导致相反效果，要沟通引导而不是强制。