斯得雅的少年心事(一)

婉容儿

                    斯得雅的少年心事(一)

斯得雅：首页|故事|产品|研究|消费投诉|战略|文化|生活|明星|人物|全部[加入收藏]

有一个服装品牌把它的名字和周润发的名字联系到一起。业内人士开始猜测价钱、背景，打听品牌底细，一时间引起众多关注。毕竟，这是件大事。
　　斯得雅——就是这个成为关注和悬念焦点的品牌。

　　许文煜——刚刚“三十而立”的斯得雅服饰公司总经理，就是这个焦点事件的造就者。

　　但当记者见到这个在全国拥有400多家专卖店，又制造出这么大新闻效应的斯得雅品牌“老总”时，还是为他的年轻和沉稳、从容的气度感到惊讶。


自古英雄出少年

　　许文煜客观谦虚地说，斯得雅在中国的创业者应该是他的父亲。上世纪80年代初，国内沿海的服装业还在为争取更多的外单绞尽脑汁之时，许文煜的父亲就本着超前意识引进了意大利的品牌“斯得雅”。并且用自身的工艺优势为这个休闲男装品牌在国内的发展打下了坚实基础。

　　1991年许文煜刚刚步出中学校门，在一部分人看来，他的家境不错，不说继续深造，他想读多少书、到哪儿读书都可以。但许文煜只看到父亲的忙碌和辛苦，作为长子他已经养成体恤家人的习惯。他毫不犹豫地选择了进父亲的服装公司，当时的想法只有：努力学习课堂外的东西，帮助父亲达成梦想。

　　在这一背景下，许文煜最早从“斯得雅”学习到的，是“一个男人，必须担负起自己的责任。”

　　这个责任并不轻松，父亲欣慰地赞许长子的责任感，同时，一头忙他的产品研发和销售网络的建立去了。公司内部的管理重担，压到许文煜肩上。财务报表、销售业绩、统计库存……一大堆全新的“课程”比高考集训还要紧张。但这些也让好学的许文煜迅速地成熟、干练起来。繁杂的管理事物从千头万绪变得驾轻就熟，有一点空闲，有了学习惯性的许文煜还兴趣盎然地下工厂，熟悉每道服装专业工序，成了服装行家。

　　两年时间，许文煜已经是父亲的得力助手，常被父亲的朋友们说是“自古英雄出少年”。“斯得雅”对许文煜来说，也从最初的责任，到自身的兴趣，把“斯得雅”做大做强同样成为许文煜的理想。

　　危难之刻显身手


　　但是许文煜没有想到可供他深入学习、磨练成长的时间是这样得短。正当他感到自己能够完全胜任父亲助手这一角色的时候，父亲的突然过世让他陷入了情感和事业发展的双重困境。父亲，是一棵遮风挡雨的大树，无论企业，无论家庭，这是一个必不可少的角色。

　　泪水倒流进心里，哗地一下，许文煜伸出自己的枝叶，以大树的姿态挺立起来。因为他已经从人们的眼睛里看到对“斯得雅”命运前途的疑惑。甚至自己工厂的工人，也士气低落。这是许文煜眼里的最大危机：一个企业的士气关乎品牌的文化。直觉告诉他：“斯得雅”应该是从容、镇定、临危不乱的男性形象。

　　父亲刚去世后的两年里，许文煜觉得要有分身术才行。一手要扶起企业的正常运作，一手要加速学习琢磨发展之道。

　　如果说许文煜开始介入“斯得雅”在国内的品牌建设是责任感的自发表现，开始潜心研究企业管理是理想的自觉追求的话，这次变故的客观压迫则是最大激发了他的潜力和主动性。

　　“走出去！”许文煜的第一直觉。“主动出击才能占得先机。”

　　走出去，参观成功的企业、管理成熟的企业，是为了学习取经，增强“内功功力”；走出去，到市场一线广泛交流调研，是为了知己知彼；走出去，到香港地区或者国外看世界顶级品牌的产品和销售，他随时准备着借鉴和吸纳……甚至走出去，只是认识很多各行各业的人，许文煜也觉得获益匪浅——衣服是人人要穿的，只要善于收集分析，汇总提炼，所有的信息都对他个人的人生体悟和品牌发展有帮助。

　　大胆变革求发展

　　“父亲留下的摊子”，是幸运？是阴影？许文煜没有过多考虑这个问题，年轻人的敏锐触觉让他学会“比照”这一方式，但忠于自己的行动派守则。

　　在老的格局里面，“斯得雅”的强势产品是春夏服装，但随着市场变化，服装企业水平的普遍提高和竞争的白热化，这种优势正在流失。“开发秋冬季产品！”是许文煜掌舵“斯得雅”后的第一个航行目标。企业自身的开发能力还不能游刃有余，那就分析市场上已有的畅销产品，借鉴国际名牌的精髓，从它们身上分析共性，再慢慢尝试加入自己的产品特色。“先稳后狠”是个理，但服装业发展太快，眼见着一批批资历相当的服装品牌似明日黄花被消费者淘汰出局，要求改变、谋发展的“狠”，事关存亡。

　　“斯得雅”秋冬季产品生产线的上马，在两年后验证了变革的结果——成功。每一年有其他品牌的“下马”，让许文煜又有了“不进则退”的危机感。随着经验的累积，他更深刻地感到：市场的第一手信息是最重要的，企业对终端消费者的了解程度，和对他们的服务、引导是品牌稳步发展，立于不败的关键。