访（香港）林氏服饰有限公司董事长：林时雨

花生

听说福州有个服装品牌叫做“逗号”，记者心里立刻打了个问号———什么样的服装风格才是“逗号”？能想到用“逗号”做服装品牌的人是怎样的？直到见到了“逗号”品牌的拥有者，福州（香港）林氏服饰有限公司董事长林时雨，记者才找到答案。

　　窗外有几丝暮云，夕阳还有几抹余辉，新装修的办公室里飘着淡淡的轻音乐，新砌的茶叶有着几许清香。在这样的氛围里，林时雨开始讲述他对于服装的理念。

　　“我并不想纯粹地卖服装，也不仅仅以赚钱为目的，我在追求一种理想。”林时雨这样对记者说。

　　虽然做批发容易掘得第一桶金，但是，从1993年开始做服装起，林时雨就坚持走做品牌的路。但是，林时雨认为其他做贴牌的企业也有优势，贴牌生产厂有很强的公关能力和生产能力。从赚钱的角度考虑，没办法说哪条路更好。“逗号”的直营店和加盟店的比例差不多各半，直营店需要投入的资金大，而且不会背叛公司；加盟店需要投入资金少，但是却不稳定。也不能说哪种模式就是正确的，只有成功的才是正确的。

　　林时雨向记者介绍，“逗号”的产品定位在简约、典雅、时尚的白领或准白领人。“逗号”品牌自1998年在福州开设第一家专售店以来，经过近三年的努力，已在福州、南昌、贵阳、重庆、乌鲁木齐、兰州、长沙、南京等主要城市建立了营销网络，卖场数量已达100多家；并在香港设有办事处，以获取最新设计理念和流行资讯。公司也由当初的20几台缝纫机和20几名员工的家庭式小作坊开始，经过几年的艰苦创业和公司所有员工的共同努力，以惊人的速度发展并建设成为迄今在福建省乃至全国的知名品牌，今年“逗号”又入选第三届福州十大品牌服装。

　　“‘逗号’这个名字其实很普通，是在一次和朋友聊天时想到的，通俗易懂又很有意思，所以就用做品牌名称了。”林时雨微笑着告诉记者。

　　“其实‘逗号’也是一种生活态度，你可以去看看‘逗号’的生活店。”林时雨带着记者驱车前往位于福州五四路的“逗号巡洋舰”。

　　这是“逗号”最大的专卖店，不仅卖服装，更重要的是展示一种生活理念。“逗号巡洋舰”一共两层，一层主要是服装，记者拾阶而上，先被楼梯上的一幅清丽的树林画面吸引了，心似乎也安静了下来；二层的景象更让记者感到新奇，吧台、电脑、玻璃器皿、水晶石……只是错落悬挂的衣服表明这里不是休闲场所，而是个服装店。一些细节让记者感到了林时雨的品位和细心：试衣间里故意选择了两个不一样的挂衣勾，墙上悬挂着很有设计感的意见本，下楼梯处还有提醒安全的小便筏，这一切都是林时雨的得意之作。

　　林时雨强调，服装要有“感觉”，如果一件服装打动不了消费者的情感，那么即使很实用也可能卖不出去。他举例说，比如“逗号巡洋店”里的电脑可以上网，是为专门陪女士来买衣服的男士准备的，可以让他们慢慢地等候，这就是一种“感觉”，让消费者感受到品牌所要传达的生活态度、生活方式。

　　对林时雨的采访给记者留下了深刻的印象，记者看到的是一个染上企业家鲜明个性的品牌，在这个产品同质化盛行的时代，这样的品牌也一定会让消费者记住。