“贩菜大王”谌明祯

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             贫困，逼他走上“贩运”路

初见谌明祯，是在一个大型冷冻库门口，他正指挥工人卸货。没想到眼前这位中年汉子，竟然就是声名远播的贩菜大王。谈起创业历程，谌明祯语出惊人：“我走上贩运这条路，完全是因为贫困所逼。”

谌明祯家是赣县五云镇有名的贫困户，父母老实巴交，一辈子没走出过五云，全家就靠几亩薄地维持生计。由于穷，谌明祯只读了3年书就跟着村里人贩卖冰棍。每天天未亮，从镇冰棍代销店批一小箱冰，然后趁天热背到各村田间地头去卖，每天可赚1元钱。为了填饱肚子，谌明祯几乎见什么贩什么，一年四季忙个不停。

1991年底，谌明祯结婚了。为了家庭的稳定，谌明祯与妻子商量，从农信社贷款5000元，在镇上开了一家副食品店。由于经营不善，几年后，不但没赚钱，反而把5000元的本金亏尽了。为还款，谌明祯想尽一切办法，可依然毫无所获。谌明祯说，他永远也无法忘记，“有一天，信用社的工作人员来催债，我只好跑到山沟里躲起来，直到天黑才偷偷溜回家中。面对妻子和女儿，我大哭了一场。”

第二天，谌明祯义无反顾地再次踏上贩运之路。

开拓，为他寻得无限商机

开店失败后，谌明祯把目光投向了赣县五云镇大量积压的南瓜。抱着试一试的态度，谢明祯收了一车南瓜直接运到南昌，由于人生地不熟，连菜市场都找不到，只好把南瓜分给当地贩子，结果亏了300多元；但谌明祯不甘心，索性在南昌住了几天，把南昌的蔬菜市场及行情摸得一清二楚。于是马上返回五云又贩了一车蔬菜运到南昌，结果赚了500多元，此后一发不可收拾，连续贩了一个月。后来，他在南昌租了档口，妻子在家负责收菜，自己在南昌负责卖菜，就这样，几年下来，谌明祯赚了四五万元，这在家乡五云已是一个不小的数目。

但谌明祯不是个守着饭碗过日子的人。不久，谌明祯又独自跑到广州考察，发现广州菜价与南昌菜价相差近一倍，于是返回南昌收了一车萝卜、包菜，到广州卖，结果全部烂掉，亏了5000多元。但谌明祯不气馁，仔细分析市场后，又从广州调运荷兰豆返回南昌，结果赚了6000多元。就这样，谌明祯不断地寻找商机，不停地开拓新市场，生意越做越大。2000年6月，谌明祯将贩菜大本营返迁到赣州，并成立赣昌永青蔬菜批发公司。

诚信，助他摘得“贩菜大王”桂冠

谌明祯讲诚信，在蔬菜行业是出了名的。

采访中，笔者不只一次地被谌明祯的诚信故事所感动。2002年，在谌明祯事业上最艰难的时候，资金周转异常困难，但他却未拖欠过员工一分钱，而且待遇始终比同行高。他说：“因为当初我作了承诺，跟着我干，决不会受亏待。”正因为如此，跟着谌明祯出来的人没一个舍得离开，如今在永青公司做事的老乡有20多人，他们年收入可达几万元甚至十几万元。

谌明祯不仅跟自己人讲诚信，对外地人也一样以诚相待。有一次，谌明祯按计划到湖北长阳收购蔬菜，由于连续下暴雨，路上耽搁了几天，结果长阳准备好上车的蔬菜全部烂掉，按理，谌明祯可拒赔，因这是天灾，但谢明祯没有争辩，主动补偿了菜农的全部损失。此举在长阳造成了很大影响，至今仍为人称道。20多年来，只要是与谌明祯做过生意的，几乎是做一个稳定一个，如今永青公司的供货商发展到山东、内蒙古、湖北、海南等10多个省市。

谌明祯对蔬菜质量要求非常高，每一车货，他都严格按照规定进行检测，发现问题，及时就地处理，决不以次充好。近年来，“永青”蔬菜逐步以其新鲜、质量过硬、价格实惠，赢得了广大市民的喜爱。

目前，赣昌永青蔬菜批发公司日贩销量达60多吨，市内所有大型超市、赣南18个县（市、区）和周边吉安等地客商都到该公司进货，年营业额超千万元。