戴志康：兴趣变成事业

artgirl

  2006-10-27　08:39:00　来源： 人民网  　　戴志康出生在大庆一个知识分子家庭，从小喜欢电脑，随着家里的电脑一次次的升级，他的编程本领也越来越高。  　　2000年，戴志康考入大学。大学里陈旧的教材让他一点也提不起兴趣。那时戴志康对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣，他想开发一套能自动生成社区的软件，即使不懂技术的人也可以管理。他的如意算盘是，可以做出供千万用户使用的软件，将来他也就很容易找到工作。  　　为做软件，大二时戴志康便在校外找到一间月租300元的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面。软件设计好了，他挂在网上取名“Ｄｉｓｃｕｚ”。起初，这个软件是免费的。在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行对比之后，戴志康决定对这个软件进行收费。  　　一个软件卖500元钱，半年内无人问津，一气之下，戴志康将定价涨到2000元。提价之后，一个香港人在网上找到戴志康，他有意做ＢＢＳ社区的东西。戴志康告诉他一个星期就行，香港人表示怀疑，他对戴志康说，如果能在一周内做完，愿意多付1000元钱。就这样，戴志康轻松赚到3000元钱。  　　此后，戴志康的收费计划开始奏效。“比较大的论坛，用了其他软件之后负载上不去，不稳定也不安全，这就是我们的机会。”2001年10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是同类产品的好几倍。之后，Ｄｉｓｃｕｚ的销售平均每月增加了30％。戴志康到毕业时，已经有了50万元。  　　无心插柳兴趣变事业  　　起初，戴志康想靠做软件来找工作，可没等到毕业，就有公司愿意出30万年薪邀请他加入。戴志康选择了放弃：“如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。”  　　揣着自己赚来的第一桶金，戴志康来到北京，创办了康盛创想科技有限公司。刚开始招人的时候，速度很慢。“不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人。”经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到60多人，产品份额也在业界市场内占到了50％，2005年的营业额达到了500万元。  　　到现在，戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司，他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值。  　　就在公司发展顺风顺水的时候，戴志康又做了一个让人意想不到的决定，他决定将已经收费多年的产品全部免费。只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本。免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Ｄｉｓｃｕｚ软件，现在的有效用户已经达到了30万左右，在中国70万个网站中Ｄｉｓｃｕｚ的占有率已达到了40％左右。  　　从收费到免费，意味着公司盈利模式的改变，从原来的单纯卖产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。“我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，等你做大了我们再来赚你的钱。”戴志康说。
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