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程林佳酿（42度、52度）市场销售宣传提纲
一、品牌定位：秦时国酒，程林佳酿
品牌定位“秦时国酒”的显着优势
1、树立历史名人“程林”的形象：公元前222年，秦改“菰城县”为“乌程县”（今浙江省湖州市区、长兴县、德清市），以乌巾程林善酿得名。这在中国历史上，以酿酒人的姓名做为县级名称的，是唯一的一个。可见秦王朝对程林的认可与重视。
2、定位“秦时国酒”：明确程林佳酿在中国酒业的独特的尊贵地位。
二、价格定位：中档开路，高档立足
中档试做市场：第一款45元/瓶出厂价，一级批发68元，餐饮售价138元（超市最低不得低于108元）。
高档树立形象：超市价880元/瓶（出厂价500元，一级批发780元，餐饮售价1280元）。
理由：酒有了文化味，就能身价百倍
一口古井，让水井坊定价600元/瓶左右。
一口老窖，让国窖1573定价450/瓶左右。
水井坊、国窖1573，所宣传的，不过是宋朝时留下来的遗址（炒作出来的遗址，无任何文字记载），也只几百年的文化韵味。
程林，秦始皇封赐县名的名人，省、市、县志书都有记载。因此，程林佳酿其高贵地位，其名气，无疑比水井坊、国窖1573更大、更悠久（2230多年历史）。
三、技术定位：祖传秘方，保密专利
1、程林佳酿，源自祖传
程林佳酿俗称程酒。自秦始皇至宋末,皆为贡酒。宋朝，酒政极严。朝廷向各地派驻酒官，征收酒税，并规定不许私人酿酒。私自制曲5斤即判处死刑。以后放宽到私自制曲15斤判极刑。自然，程酒作为朝廷贡酒，制酒秘方是不传之密，民间是无法得到的。官方垄断经营统一制作，提高了酒的品质与知名度，也使得名酒酿制方法成为最容易失传的技术机密，许多史载名酒都成为不传之密。程酒失传的年代大概在宋末，宋以后罕见对此酒的描述与记载。于是，我们且作如此猜测：此时宋、元战争越来越激烈，元为获取全国政权对汉人大肆杀戮，江南地区又是抗元战争最激烈战场，随着极少数传人的死亡，许多不传之秘也埋入黄土堆了。其实程酒是一个极为注重细节的的酿酒过程，当时的细节已经鲜为人知了，正如上所说，程酒的酿制极为隐秘，只传给自己的继承人，外人不能得之，故程酒更为珍贵，成为民间的一珍。
2、全国酒类第二家申报国家保密配方专利
为了搞好程林佳酿的知识产权保护，根据程林祖传秘方，应用现代生物工程高新技术，申请国家保密配方专利（申请专利号：200810061876.1），这是全国酒类第二家申报国家保密配方专利的酒。
四、品质定位：口感绵柔，健康时尚
程林佳酿酒的风格特色
1、色，外观酒质晶莹透亮，略呈微黄。具有典型窑藏特色，是当今白酒市场上独树一帜的经典产品。
2、香，闻之陈香醇正、具有典型程酒浓香。
3、味，入口绵柔，淡爽，不爆，口感平和、上佳。
4、形，挂杯明显，留香持久。
程林佳酿酒的健康功能
健康、时尚，是未来白酒必然的发展方向。因此，程林佳酿在产品功能设计上，优先考虑的，是：
1、养肝、护胃、益肾：改变传统白酒伤肝、伤胃、伤肾的缺陷。
2、少量饮用，延年益寿，增强免疫力。尤其减少饮酒对人类精子、卵子质量的影响。
[ 本帖最后由 程礼华1 于 2008-10-19 19:45 编辑 ]
弘扬祖德，兴程产业。关注人文，慈善立世。 |
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