比亚迪销售总经理夏治冰：挑战的感觉非常美妙！

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  body.clientHeight)this.width=body.clientHeight' src="http://news.huash.com/images/2007-12/27/xin_3012042711334212660818.jpg" border=1> 华商网专访比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰 　　华商网 乔静 独家网罗 在创富会客厅的现场，记者见到了比亚迪汽车销售有限公司的总经理夏治冰，他戴着一副眼镜，个头挺高，微胖，白色衬衫，外面披一件黑色外套，看起来既潇洒又大方。面对记者时，他有问必答，语言诙谐幽默，不时引得一阵笑声。这个海南出生的男人，分明带有北方人的豪爽性格。 　　夏治冰出生在中国最南方的省份海南，由于工作需要，2003年，他来到了陕西西安。距离让他远离自己的家乡和挚爱的家人，他只能用电话来表达他对他们的思念。“跑销售的，我们会经常出差，不能常常见到，就只能跟给他们多打点电话，没事儿就偷偷跑回去看看他们”。他有一个儿子，今年6岁，目前在深圳上学，“因为我这个人爱好很广泛，篮球、足球都非常喜欢，所以一有时间我就带着儿子一起活动”。 　　夏治冰是一个做事很有条例很有逻辑的一个人。这与他曾在北大和清华就读是分不开的。“之前我从事的是财务工作，整天跟数字打交道，整天不停的算呀算的”，对于现在他所从事的销售职业，对他来说无论如何都是一个莫大的挑战：“其实压力是很大的，从之前的财务一下子转变为销售，无论是形式、内容和风格都发生了转变。开始时一点儿也不适应，但是任何事总得有个适应过程，这个过程中我不断学习不断成长，后来做的越多就有了感觉，慢慢就顺手了。” 　　他这样要求自己和自己的员工：首先，要有责任心，有了责任心，做事情就会很主动；其次，要具备良好的沟通能力，做营销工作，就是与人沟通，所以沟通能力是至关重要的，一言一行都会与自己的工作业绩挂钩；再次，要充满热情，无论做什么事情都要充满激情的去做，只有让自己感动，别人才会感动；最后，要注重服务意识，其实做工作跟做人是一样的，要关怀顾客并服务顾客，有了这样的意识才会在工作中有良好的发展。 　　目前比亚迪主攻的是10万元以下的微轿市场，这个市场的竞争非常激烈。面对越来越挑剔的消费者，无论从款式和实用性都会被消费者拿来做比较。怎样让更多迷茫型和排斥型消费者成为比亚迪的积极型消费者，爽朗的笑声足以表达他对此信心十足：“我认为这个有很多因素，要让消费者来认同我们的产品，首先要让他知道我们的产品确实不错，事实就是这样，其次这也跟我们销售人员的沟通能力有关。”夏治冰自己有辆车，开的就是他们比亚迪自己生产的F3，“我经常开车去出差，记得有一次晚上2次翻越秦岭，我还开车爬过天山，非常美”。 　　2007年，比亚迪汽车将实现15万辆的销售目标，中高级轿车F6、国内首款硬顶敞篷轿跑车F8都将陆续登场，比亚迪将以完美阵势冲击中高端轿车市场，争取进入主流汽车制造厂商行列。面对这样的任务，夏治冰一时一刻也不敢怠慢，他常常给自己施加压力：“我们厂现在有一万多名员工，如果销售不好，就会发不出工资，发不出工资，他们就没有饭吃，他们的家庭也将没有饭吃。每当想到这一万多名员工和他们的家庭，我就会给自己加压，逼迫自己要努力工作。” 　　关于理想，夏治冰满怀信心：“我的目标是，希望到2015年拿到全国第一的销售份额，做到中国销量第一。这是我对自己的要求，也是我们比亚迪的要求。这种挑战对我来说非常有意思，这种感觉很美妙。” 　　夏治冰简介： 　　夏治冰，男，1974年出生，海南人 　　毕业于北京大学 　　现任比亚迪汽车销售有限公司总经理